підприємства, так як оптимальна ціна може забезпечити його фінансове благополуччя.
Проведена політика цін багато в чому залежить від виду пропонованих підприємством товарів або послуг. Вона формується в тісному зв'язку з плануванням виробництва товарів або послуг, виявленням запитів споживачів, стимулюванням продажів. Ціна повинна встановлюватися таким чином, щоб, з одного боку, задовольняти потреби і потреби покупців, а з іншого - сприяти досягненню поставлених підприємством цілей, які полягають у забезпеченні надходження достатніх фінансових ресурсів. У рамках загальної політики ціноутворення рішення приймаються відповідно до положення на цільовому ринку підприємства, методами і структурою маркетингу. Загальна цінова політика передбачає здійснення скоординованих дій, спрямованих на досягнення довго-та короткострокових цілей підприємства. При цьому його керівництво визначає загальну цінову політику, пов'язуючи в інтегровану систему окремі рішення: взаємозв'язок цін товарів в рамках номенклатури фірми, частоту використання спеціальних знижок і зміни цін, співвідношення цін з цінами конкурентів, вибір методу встановлення цін нових товарів.
Визначення політики ціноутворення базується на основі наступних питань:
- яку ціну міг би заплатити за товар покупець;
- як впливає на обсяг продажів зміна ціни;
- якими є складові компоненти витрат;
- який характер конкуренції в сегменті ринку;
- яким повинен бути рівень порогової ціни (мінімальної), що забезпечує беззбитковість фірми;
- яку знижку можна надати покупцям;
- чи вплинуть на збільшення обсягу продажів доставка товару та інші додаткові послуги. p> Загальна політика підприємства в результаті повинна бути спрямована на задоволення конкретних потреб людини. Однак, якщо споживач коливається, якому товару віддати перевагу, грунтуючись найчастіше на неусвідомлених міркуваннях, підприємство допомогою проведення активної збутової політики має спробувати вплинути на його вибір на користь своєї продукції. Тому визначення цінової політики являє собою одне з найважливіших напрямів практичної діяльності підприємства, так як при будь-яких умовах неприпустимо встановлювати ціни без серйозного аналізу можливих наслідків кожного із варіантів вирішення даного питання. p> На формування ціни впливають різні чинники як зовнішнього, так і внутрішнього характеру: поведінка споживача, урядові заходи в області цін і торгівлі, позиції учасників руху товару, політика конкурентів, величини власних витрат на випуск товарів (надання послуг), стадії життєвого циклу виробу та ін Так само на цінову політику підприємства надає великий вплив стан грошової сфери, а саме:
В§ зміна купівельної спроможності рубля;
В§ іноземних валют до рубля. p> Будь комерційна організація, яка функціонує в умовах ринкової економіки, ставить перед собою основну мету - максимізацію прибутку. Значну роль у досягненні цієї мети відіграє...
