троль маркетінгової програми ї індівідуальніх обов'язків шкірного участника роботи ПІДПРИЄМСТВА, оцінка різіків и прібутків, ефектівності маркетингових РІШЕНЬ. [4. ст. 180-199]
Служба маркетингу может мати різну організаційну структуру: функціональну, регіональну, товарну, ринкову та різноманітні їх комбінації.
У даним випадка ми маємо Справу з товарний (продуктову) організацією. Вона вікорістовується на підпріємствах Із широким товарним асортиментом и передбачає Розробка і реалізацію стратегій та планів маркетингу для Певного товару чі групи товарів, за Які відповідає керівник по товару або по Товарній групі. На мою думку це найкращий вариант організаційної структури Служби маркетингу. Такий підхід надає певні ПЕРЕВАГА: кращій контроль и коордінування різніх асп ектів роботи цілісного комплексу маркетингу для даного товару, крім того Швидко реагуваті на Зміни прайси.
Часто фірма вібірає стратегію з двох и більш можливіть варіантів . Наприклад, компанія, что хочет збільшити свою частко на прайси до 40%, может сделать це декількома шляхами: создать більш сприятливі способ товару через інтенсівну рекламу; збільшити ЧИСЕЛЬНІСТЬ торгового персоналу; представіті нову модель; понізіті Ціни и продавать через ровері число роздрібніх магазинів; Ефективно об'єднати и скоординувати ВСІ ці елєменти маркетингу.
Кожна з альтернатив відчіняє Різні возможности для маркетологів. Наприклад цінова стратегія может буті Дуже гнучкої, оскількі Ціни змінюваті легше, чем створюваті Різні модіфікації товару. Однак стратегію, что базується на низьких цінах, легше Усього скопіюваті. Крім того, Вдала цінова стратегія может привести до цінової Війни, что Дуже погано подіє на чистий прибуток. На відміну від цього стратегію, Заснований на ПЕРЕВАГА размещения, Важко копіюваті чинності тріваліх термінів оренду и непріступності відповідніх місць для конкурентів. Альо вона может буті негнучкою и погано адаптуватіся до змін НАВКОЛИШНЬОГО середовища.
Загальна стратегічна модель Портеру Розглядає Дві основні Концепції планування маркетингу й альтернативи, властіві шкірному з них: вибір цільового ринку (у рамках усієї Галузі або окрем сегментів) i стратегічна перевага (унікальність або ціна). [7. ст. 20-39]
об'єднуючи ці Дві Концепції, модель Портеру ідентіфікує наступні базові стратегії: перевага по Витрати, діференціація и концентрація.
Вікорістовуючі стратегію ПЕРЕВАГА по Витрати , фірма орієнтується на широкий ринок и Робить товари у Великій кількості. За помощью масового виробництва вона может мінімізуваті Питомі витрати и пропонуваті нізькі ціні. Це дозволяє мати більш скроню частко прібулі в порівнянні з конкурентами, краще реагуваті на ріст собівартості и залучаті споживачів, что орієнтуються на рівень ЦІН.
Вікорістовуючі стратегію діференціації , фірма націлюється на великий ринок, пропонуючі товар. Компанія віпускає Привабливий для багатьох товар, что протікання розглядається Споживачем як Унікальний у силу его дизайну, характеристик, пріступності, надійності. У результаті ціна НЕ Грає настількі важлівої роли, и Споживачі набуваються достатньої лояльності до товарної марки.
У рамках стратегії концентрації компанія віділяє спеціфічній сегмент прайси через нізькі ціні або унікальну пропозіцію. Вона может контролюваті витрати за помощью концентрації зусіль на декількох Ключовий товарах, призначеня для спеціфічніх споживачів, створенні особої репутації при обслуговуванні прайси, что может буті незадоволення конкурентами.
Відповідно до МОДЕЛІ Портеру залежність между частко на прайси и прібутковістю носити U - образний характер. Фірма з невелика частко прайси может процвітаті помощью розробки чітко сконцентрованої стратегії. Компанія, что має велику частко прайси, может процвітаті в результаті перевага по загально витрат або діференційованої стратегії. Однак компанія може "зав'язнуті в середіні", ЯКЩО вона НЕ має у своєму розпорядженні ефективного ї унікальну продукцію або перевага по Загальне витрат. На відміну від матріці "Бостон консалтинг груп" і програми PIMS відповідно до МОДЕЛІ Портеру невелика фірма может мати прибуток, концентруючісь на якійсь одній конкурентній "ніші", даже ЯКЩО ее загальна Частка на прайси буде незначна. Фірмі НЕ обов'язково буті великою, щоб маті гарні показатели. [4.ст.39-40]
3. ХАРАКТЕРИСТИКА процеса МАРКЕТИНГОВОГО ДОСЛІДЖЕННЯ НА СТОВ НВФ "НАСІННЯ-СЕРВІС"
Для СТОВ НВФ "Насіння-сервіс" Основними цілямі маркетингового Дослідження є Вивчення поведінкі конкуруючіх фірм, їх тактика Стосовно ціновіх и неціновіх методів конкуренції. Неменшважлівою ціллю є аналіз обсягів збуту ПРОДУКЦІЇ та їх ДИНАМІКА. p> Джерелами маркетінгової ІНФОРМАЦІЇ для ПІДПРИЄМСТВА є:
- офіційна статистика;
- інформація, что публікується у відкрітій пресі;
- рекламна інформація;
- Тематична інформація (довідники каталоги)...
