арактеристики покупців за щаблем чутлівості до Ціни наведені у табл. 2. br/>
Таблиця 2.
Основні характеристики покупців за щаблем чутлівості до Ціни
НИЗЬКИХ ступінь цінової чутлівостіВісокій ступінь цінової чутлівості1. Високий рівень доходів1. Середній або низько рівень доходів2. Підвищення вимог до якості товару2. Незначні вимоги до якості товару3. Прагнення до володіння товаром з унікальнімі властівостямі3. Відсутність необхідності у володінні товаром з унікальнімі властівостямі4. НИЗЬКИХ ступінь інформованості про аналогічній товар у других Торговельна підпріємствах и про товари-заміннікі4. Високий ступінь інформованості про Ціни на аналогічній товар у других Торговельна підпріємствах и про товари-заміннікі5. Відсутність Прагнення з мінімізації вітрат5. Прагнення до мінімізації вітрат6. Боязнь збитків від Використання товару нізької якості6. Відсутність боязні збитків від Використання товару нізької якості7. Бажання продемонструваті оточуючім високий рівень жіття7. Індіферентне відношення до думки других Щодо свого уровня життя
такий крітерій сегментації, як цінова чутлівість споживачів є на сучасности етапі одним з найбільш ВАЖЛИВО, оскількі Данії крітерій відображає Попит покупців.
Дослідження системи цінностей споживачів передбачає, что цінова чутлівість візначається цінністю товару, яка спріймається покупцем. Цінність товару візначається сукупністю позитивних властівостей товару, что відрізняють его от товарів-конкурентів. Так, чім Вище Цінність товару для споживача, тим Більшу Ціну ВІН готові за нього Заплатити. У зв'язку з ЦІМ підпріємствам слід віявляті параметри, что візначають систему цінностей споживачів и ранжувати їх за ступенями значущості. p align="justify"> На етапі аналізу конкуренції в процесі Формування цінової політики доцільно Проводити Маркетингові дослідження конкурентів за Наступний Напрямки: Частка прайси, товарний асортимент, Якість товарів, цілі ДІЯЛЬНОСТІ, рівень ЦІН, цінова чутлівість споживачів на товари конкурентів, ДИНАМІКА ЦІН , заходь Щодо корегування ЦІН, рівень СЕРВіСУ, практика Формування ЦІН на Нові товари конкурентом, Реакція конкурентів на Зміни ЦІН на прайси, імідж на прайси, Сильні и слабкі Сторони конкурентів.
Основною метою МОНІТОРИНГУ ЦІН конкурентів є забезпечення конкурентності ПЕРЕВАГА ПІДПРИЄМСТВА Шляхом создания адаптивного механізму реагування на Зміни ЦІН на прайси.
На етапі Виявлення дійсніх и потенційній конкурентів звітність, Здійснювати групування предприятий у відповідності з ПЄВНЄВ крітеріям щ
Так, можна використовуват Такі КРИТЕРІЇ групування, як: район ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА, Частка прайси; тип потреб, что задовольняються позиція ПІДПРИЄМСТВА у конкурентній боротьбі, товарна спеціалізація. На Наступний етапі МОНІТОРИНГУ ЦІН конкурентів звітність, оцініті цілі їх ДІЯЛЬН...
