ці впевнені, що якщо ви маєте з ними справу, то уважно ознайомилися з усіма особливостями обговорюваного питання.
За їхніми поняттями, ви повинні бути добре підготовлені до ділового контакту, тому очікують від вас швидкої реакції на свою інформацію. Самі вони реагують швидко.
Американці надають величезного значення рекомендаціям. Якщо є кому порекомендувати вас, скористайтеся цим. При будь-якому відповідному випадку корисно згадати людей, з якими ви вже знайомі.
Прояв американцями дружелюбності є їх звичайною манерою. Результати переговорів будуть залежати тільки від того, настільки вигідно для них обговорюване пропозицію.
У США цінують реальні досягнення більш, ніж очікувані. Позитивне вплив нададуть наступні обставини: високе положення зараз, близькість до влади як зараз, так і в попередній період, популярність, поява на телеекрані, ваші зв'язки з яким або американським видавництвом або університетом. Решта обставини на ваших партнерів практично не вплинуть. p> Цінність іноземця для американців формується, перш за все, "вдома". Вважається, якщо людина не досягла нічого суттєвого у себе на батьківщині, де прожив багато років, то в іншій країні, тим більше, має небагато шансів.
Американці не звикли скаржитися. Вони добре засвоїли дію таких ефектів сприйняття, як ефект ореолу і ефект невдахи.
Американці поважають закон, владу і силу. Тому ваше протистояння з нинішня влада не буде схвалено.
Непередбачені обставини сприймаються американськими діловими людьми негативно. Вони звикли все прораховувати, враховувати частку ризику. Непередбачені обставини вони кваліфікують або як результат некомпетентності партнера, або як нечесну гру. І те й інше діє на них відштовхуюче.
Американці звикли "просуватися" самі і нікого "просувати" не будуть. Слід пам'ятати, що вся система виховання в США спрямована на те, щоб виховати сильну, комунікабельність, самостійну особистість, вміння бачити проблеми і успішно вирішувати їх. Культивується здатність жорстко відстоювати свої інтереси.
Звернення за допомогою подіє негативно, так як вони вважають, що звертатися до іншої сторони потрібно тільки тоді, коли все, що можна зробити без партнера, підготовлено та прораховано. А якщо це їх не відштовхне, то буде зроблено тільки за плату.
Навмисна недбалість - це манера багатьох американців.
У американців близьким для спілкування вважається відстань в 120 см. Комфортна дистанція у слов'ян менше, і наша норма може бути витлумачена американцем як зайва фамільярність. І навпаки, американська норма часто тлумачиться у нас як ознака натягнутості відносин.
Особливості ведення переговорів з представниками азіатських країн
Японія. Однією з головних характеристик японського суспільства є корпоративність, кастовість. Згідно японською традицією, людина не може мати яку-небудь цінність. Як у нас судять по одягу, так в Японії судять по тому, ...
