ін, сервісного обслуговування, рекламі і т.д. Принципові відмінності існують також між ринками товарів народного споживання (ТНС) і ринками товарів виробничого призначення (ТВП), які необхідно враховувати при обробці методик та аналізу. Кожен з розглянутих ринків може бути також поточним, на якому підприємство працювало або працює, і перспективним, на якому планує працювати. Щоб визначити свої позиції на даному ринку або його сегменті, підприємство повинне знати частку своєї участі в ньому і динаміку її зміни за останні кілька років. Якщо ця частка постійно збільшується протягом тривалого періоду часу, для підприємства важливо проаналізувати відповідну стадію життєвого циклу товару (ЖЦТ) на даному ринку і, не чекаючи різкого спаду, вчасно вести паралельну його переорієнтацію або на інші ринки збуту, або докласти додаткових зусиль для збереження своїх позицій для подальшого зростання своєї частки на даному ринку, або вибрати іншу стратегію. При аналізі ринку важливо також порівняти реальну ємність аналізованого ринку (реальне споживання) з його потенційною місткістю (потенційним споживанням) по товарах даного призначення, а, отже, визначити рівень задоволення попиту на товари даного призначення на даному ринку. Саме за цим показником підприємству найзручніше орієнтуватися при виробленні стратегії своєї товарної політики та перспективи роботи на даному ринку. p align="justify"> У реальному житті практично неможливо створити товар для будь-якого споживача, тому покупців зазвичай групують за деякими ознаками і називають це сегментацією. Залежно від конкретних цілей аналізу укрупнено можна провести, наприклад, сегментацію ринку по діленню на покупців ТПН і покупців товарів індивідуального призначення або ТНС. Останній значно складніший об'єкт сегментації, що враховує безліч факторів: демографічну ситуацію (проживання у великому або маленькому місті, селі і т.д.), вік, стать, сімейний стан, розмір сім'ї, професію, освіту, матеріальне становище і т.д. Сегментацію можна проводити і за територіальною ознакою: країна, область, район, місто, регіон міста тощо, а також вивчати по ньому динаміку споживання будь-якого товару. Точних правил сегментації не існує. Кожне підприємство залежно від товару та інших обставин має виробляти власну стратегію. p align="justify"> Сенс же трудомісткою і вимагає певних фінансових витрат політики сегментації ринку полягає в тому, що продавець не розпорошує свої зусилля, а концентрує їх на більш перспективному для нього сегменті. p align="justify"> Таким сегментом вважається той, в якому знаходиться приблизно 20% покупців одного ринку, які купують 80% пропонованого підприємством товару. Знайти хорошу сегментацію, як вважають сучасні маркетологи, значить забезпечити ринковий успіх підприємству. p align="justify"> Після проведення підприємством сегментації визначаються альтернативні потенційні ринки, на яких воно працювало або могло б працювати. Наприклад, якщо розглядати товари виробничого призначення (...
