як і торговельні маклери, приймають на себе весь ризик, викликаний змінами кон'юнктури, псуванням, моральним старінням і т.д. Дистриб'ютори також зберігають товари, позбавляючи своїх постачальників і замовників від необхідності утримання складських запасів. Ними вирішується важливе завдання перетворення промислового асортименту своєї продукції в торговий асортимент відповідно до виробничими потребами споживачів. Вони займаються транспортними операціями, кредитують споживачів, здійснюють рекламну діяльність і, крім того, надають консультаційно-інформаційні послуги. p align="justify"> Залежно від характеру товарної спеціалізації виділяються многотоварние дистриб'ютори, які мають строго визначеної спеціалізація і реалізують багатопрофільну продукцію, а також дистриб'ютори, суворо що визначають свою товарну групу. Останні класифікуються, у свою чергу, на різні категорії відповідно до кількості асортиментних позицій. Розширення асортименту розглядається як важливий фактор підвищення конкурентоспроможності. p align="justify"> Виробник може продавати продукцію дистриб'юторам, які потім самостійно збувають її безпосередньо споживачам. Вибір такого каналу товароруху буде ефективним тільки в разі, якщо: ринок розкиданий, а обсяг збуту в кожній географічній зоні недостатній для виправдання витрат по прямому каналу розподілу; кількість оптовиків (посередників) зазвичай перевищує кількість регіональних базових складів виробника; виріб має збуватися споживачам багатьох галузей промисловості, а ефективний охоплення всіх або більшої їх частини буває при використанні оптових незалежних посередників; споживачі воліють закуповувати вироби дрібними партіями, незручними для складської і транзитної обробки; різниця між собівартістю виготовлення продукції і продажною ціною занадто мала для утримання власної збутової організації, що займається проведенням прямого товароруху.
До числа залежних оптових посередників відносяться: Брокери; Закупівельні контори; Агенти, в тому числі промислові та збутові; Комісіонери; Компанії, що займаються проведенням аукціонів.
На відміну від незалежних збутових організацій, які отримують прибуток від реалізації належних їм товарів, агенти, брокери і комісіонери не претендують на право власності на продавані ними товари, працюючи за комісійну винагороду. Розмір винагороди залежить від об'єму і складності скоєних ними угод. p align="justify"> Брокери - зводять споживачів і виробників продукції для здійснення угоди. Вони добре поінформовані про стан ринку, умовах продажу, джерелах кредиту, встановленні цін, потенційних споживачах і володіють мистецтвом вести переговори. p align="justify"> Закупівельні контори є самостійні комерційні підприємства. Оплата їх послуг здійснюється з розрахунку певного відсотка від річних продажів. Закупівельні контори за характером роботи близькі до брокерів: вони надають своїм клієнтам інформацію про рух цін, відомості про поте...
