нційних партнерів, укладають за вказівкою своїх клієнтів угоди. p align="justify"> Комісіонери отримують товари від виробників на принципах консигнації, перебуває в дорученні однією стороною (консигнанта) іншій стороні (консигнатору) продати товари від свого імені, однак за рахунок консигнанта, тобто власника продукції. Комісіонери мають конторою, а також складськими приміщеннями для приймання, зберігання, обробки і продажу товарів. Вони іноді пропонують кредит, забезпечують збереження і доставку продукції, містять збутової персонал. Комісіонери можуть вести переговори щодо цін із споживачами за умови, що ціни не будуть нижче мінімального рівня, визначеного виробником, а також діяти в умовах аукціону. Також вони мають право надавати консигнантові і покупцям додаткові послуги. p align="justify"> Агенти поділяються на промислових і збутових. Промислові агенти, як правило, замінюють збутової персонал підприємства, але на відміну від працівників служби збуту отримують не зарплату, а комісійну винагороду. Зберігаючи за собою формальну незалежність, вони більшою мірою, ніж інші посередники, залежать від вказівок постачальника. Промислові агенти розташовують тільки конторою. У виняткових випадках можуть займатися зберіганням і доопрацюванням товарів постачальника на умовах консигнації. Промислові агенти, як правило, працюють на декількох виробників і користуються правом збуту на певній території. p align="justify"> Існують шість видів збуту: прямий, непрямий, інтенсивний, селективний, націлений і ненацеленность.
Прямий збут широко розповсюджений при продажі засобів виробництва і рідше - товарів широкого вжитку.
Для продажу товарів широкого вжитку застосовується непрямий збут - продаж товарів через торговельні організації, незалежні від фірми-виробника.
Інтенсивний збут призначений для продажу товарів широкого вжитку, в тому числі марочних (фірмових) товарів. Сутність такого збуту полягає в тому, що продаж товару ведеться через велику кількість різних посередників. p align="justify"> Селективний збут передбачає обмеження кількості торгових посередників. Його зазвичай використовують при продажу товарів, що вимагають спеціального обслуговування, забезпечення запасними частинами, створення ремонтних майстерень, підготовки спеціального персоналу. Крім того, селективний збут застосовується при збуті престижних товарів. p align="justify"> Націлений збут передбачає продаж товарів якої-небудь конкретної групи покупців. Ненацеленность збут застосовується, як правило, для всіх потенційних покупців, тому вимагає великих рекламних витрат. Збут товарів широкого вжитку може здійснюватися також співробітниками роз'їзний служби (комівояжерами або агентами). p align="justify"> Також важливе місце в сучасних системах збуту займають вертикальні, горизонтальні і багатоканальні збутові канали. Викликано це тим, що в дезінтегрованих системах збуту (що отримали назву конвенціональних ...
