іж собою за якістю, властивостями, зовнішнім виглядом, придатності, ціною. Товари попереднього вибору це товари середнього рівня сприйманого ризику. Щодо товарів такого типу споживач готовий затратити свій час на оцінку різних пропозицій, наявних на ринку. Це відноситься до меблів, одязі, аудіо-та відеоапаратури, тобто до дорогих товарах з низькою частотою покупки. Зазвичай, перш ніж зробити покупку, споживачі відвідують кілька торгових точок, причому великий вплив на них своїми консультаціями та порадами можуть надати продавці. Для таких товарів велике охоплення ринку необов'язковий і, з урахуванням ролі продавця, переважніше виборчий збут. span align="justify"> Товари попереднього вибору можна додатково поділити на схожі і несхожі. Покупець розглядає схожі товари як вироби, однакові за якістю, але відрізняються один від одного за ціною в такій мірі, щоб виправдати їх порівняння між собою при покупці. Продавець таких товарів у розмові з покупцем повинен В«обгрунтовувати цінуВ». Однак при покупці одягу, меблів і більш несхожих між собою товарів їх властивості нерідко виявляються для споживача значно важливіше ціни. Якщо покупцеві потрібен костюм в смужку, то фасон, посадка на фігурі і вид цього костюма швидше за все виявляться більш значимими, ніж невелика різниця в ціні. Саме тому при продажі несхожих товарів попереднього вибору необхідно мати широкий асортимент, щоб задовольнити найрізноманітніші індивідуальні смаки, і тримати штат добре підготовлених продавців, які могли б забезпечити споживача необхідну інформацію і дати йому пораду.
Таблиця 1. Характеристика товарів попереднього вибору
ХарактерістікіТовар попереднього вибораПокупательское поведеніеМенее часті покупки, значний рівень планування і купівельних зусиль, різні марки товарів порівнюються за ціною якості та стілю.ЦенаБолее високі цены.РаспространениеВыборочное поширення в кількох торгових точках.Продвіженіе на ринокРекламіруются і продаються виробниками та посередниками.
Висновок: Отже, у наведеній вище главі ми вивчили всі теоретичні основи розробки комплексу маркетингу. Дізналися, що комплекс маркетингу - це набір піддаються контролю змінних складових маркетингу, сукупність яких підприємство використовує для того, щоб викликати бажану відповідну реакцію з боку цільового ринку. Розглянули з чого складається маркетингове дослідження, а також план маркетингу. Ознайомилися з товарами попереднього вибору, це товари досить дорогі, рідко здобуваються, важливі для споживача, які купуються після попереднього обдумування, порівняння різних варіантів купівлі між собою за якістю, властивостями, зовнішнім виглядом, придатності, ціною.
2.Разработка комплексу маркетингу по товару В«Samsung Galaxy S II i9100В»
м...
