і проміжної ланки. p align="justify"> В умовах, коли споживачі територіально знаходяться далеко і розкидані по багатьом регіонам, фірма-виробник вдається до послуг оптових представників. Це дозволяє виробникові знімати з себе організаційні і транспортні витрати, ризик псування і розкрадання товарів. p align="justify"> Традиційно з точки зору маркетингу зазвичай розглядають рух товару як потік, що виходить від виробництва: виробник - розподіл - рух товару - споживач.
З цього видно, що в системі немає закупівельної стадії, що негативно позначається на досягненні головної мети підприємства - отримання максимально можливого прибутку. Тому при розробці маркетингової стратегії потрібно досліджувати весь ланцюжок виробничо-розподільчої системи, а саме: закупівля - виробництво - розподіл - рух товару - споживач. Необхідно мати раціональний запас сировини і матеріалів, незавершеного виробництва, готової продукції на складах виробника і по всьому ланцюжку товароруху. Чим більше проміжних складів від виробництва до споживання, тим вище витрати. [4]
Ефективність виконання виробничих і распределительно-збутових функцій досягається шляхом:
В· зниження витрат, пов'язаних з утриманням та зберіганням запасів;
В· скорочення часу поставок;
В· збільшення гнучкості виробництва, його пристосованості до умов ринку;
В· збільшення продуктивності праці.
2 Формування збутого каналу
2.1 Постановка цілей збутової діяльності
Рішення зазначеної головного завдання повинно поряд з рішеннями в інших областях маркетингу забезпечити підприємству досягнення однієї з можливих локальних цілей - фінансового характеру (отримання запланованого прибутку, досягнення деякого рівня рентабельності і т. д.), ринкового характеру ( зростання обсягів збуту, досягнення певної частки ринку і т. д.) або інноваційного характеру (подання ринку товару-новинки). Слід обов'язково визначитися з непротиворечивостью формульованих цілей в рамках усіх напрямків маркетингу. p align="justify"> Наприклад, виробник складної електропобутової техніки, який мав намір досягти однієї з локальних фінансових цілей - забезпечення довгострокової прибутковості бізнесу через підвищення комфортності споживачів при купівлі холодильника, ставить перед собою цілі збутової політики щодо поліпшення обслуговування споживачів з боку незалежних дилерів. Така мета потребуватиме значних фінансових витрат на навчання та тренування дилерів з підвищення культури ведення бізнесу та розвитку їх навичок. Виробник може взяти на себе ці витрати, таким чином забезпечивши більш яскраво виражену спрямованість на споживача. Виробник дійсно може вважати вирішальним факто...
