), позиціонування по конкуренту (7 - Up-це не Cola.Он легше і краще освіжає), позиціонування по категорії продукту (Preference від L oreal В«Варто дорожче, але я цього вартаВ») тощо
В основі позиціонування лежать асоціативні зв'язки між товаром і характеристиками товару або іншими позиціонують чинниками. Преуспевающе компанії, як правило, дотримуються чітко виражених відмітних переваг і уникають різкої зміни своєї ринкової позиції. p align="justify"> Природно, позиціонування не може бути пов'язане з обманом і дезінформацією споживача; це може зійти один раз, після чого виробника чекають невдачі і втрати.
Правильно організоване позиціонування ринку є передумовою ефективної розробки комплексу маркетингу. p align="justify"> Ціна, як і продукт, є елементом комплексу маркетингу. Компанія, проводить певну політику в області ціноутворення, активно впливає як на обсяг продажів на ринку, так і на величину одержуваного прибутку. Від того, наскільки правильно і продумано побудована цінова політика, залежать комерційні результати, ступінь ефективності всієї виробничо-збутової діяльності фірми, підприємства. p align="justify"> Стратегія підприємства в області цін є діяльністю, яка пов'язана з безперервним процесом коригування. Стратегію ціноутворення необхідно переглядати:
Коли створюються нова продукція.
Коли продукція вдосконалюється.
Коли змінюється конкурентне середовище на ринку.
Коли товар проходить різні стадії життєвого циклу.
Коли змінюються витрати виробництва.
Найбільш типовими завданнями, вирішити з допомогою проведення продуманої цінової політики, є:
) Вихід на новий ринок (стратегія В«міцного проникнення на ринокВ»)
Ця стратегія прийнятна для сильних з фінансової точки зору фірм, так як на початкових стадіях необхідно фінансувати велику кількість виробів. При використанні цієї стратегії підвищувати ціну можна тільки після визнання товару споживачем. p align="justify">) Послідовний прохід по сегментах ринку.
) Введення нового товару (політика В«зняття вершківВ»). Ця стратегія може застосовуватися при виконанні наступних умов:
високий рівень попиту з боку великого числа покупців;
висока ціна служить показником високої якості для споживача;
високі початкові вкладення непривабливі для конкурентів.
) Стимулювання комплексних продажів.
) Цінова дискримінація.
) Проходження за лідером.
Ведення цінової політики вимагає відмінного знання обстановки на ринку, високій кваліфікації осіб, що приймають рішення, уміння передбачати можливі зміни ситуації на ринку. Встановлю...
