та дилерами, а також преміювання ударників виробництва - головні завдання інсентівниє поїздок. В«Менеджери, що працюють з дистрибуторами, їдуть в такі тури саме з метою краще дізнатися своїх клієнтів, поспілкуватися з ними у неформальній обстановці, виробити ділову В«змичкуВ»,-з компанії Sanford. Саме за результатами таких поїздок полягають найцікавіші і прибуткові угоди. Але договори будуть підписані після, а значні витрати, в які виливається інсентив, компанії прагнуть покрити за гарячими слідами. Деякі дистриб'ютори російського IT-ринку навчилися навіть заробляти на таких поїздках або хоча б В«виходити в нуль В». Фірма-замовник інсентив-туру може компенсувати частину витрат, залучаючи до участі в ньому В«комерційних клієнтівВ». Представники молодих компаній і бізнесмени з регіонів, зацікавлені у розвитку ділових контактів, готові чимало платити за можливість потрапити в таку поїздку.
Якщо витрати на тур для співробітників компанії становлять $ 800 - 1500 на людину, то на заходи для дилерів замовники готові витрачати більше значні суми, адже від лояльності цих людей залежить майбутній прибуток. За оцінками Nicko Travel Group, середній бюджет інсентівниє поїздок для керівників компаній-партнерів становить від $ 3000 до $ 5000 на людину. Зазвичай бізнес-партнерів відправляють у інсентив-тури по черзі або за конкурсом, відбираючи кращих. Тут найбільшою популярністю користуються екзотичні напрямки - Ямайка, Австралія, Маврикій, винні курорти Франції та Італії. Чим екзотичніше програма, тим більше запам'ятається подорож.
Середня тривалість таких поїздок становить 3 - 10 днів. Двотижневий тур - зазвичай недозволена розкіш для топ-менеджера, якого на батьківщині чекає маса невідкладних справ. Один дзвінок може змусити ділового туриста перервати тур і кинутися додому навіть з далекої Австралії. Нещодавно Motorola возила туди 50 топ-менеджерів своїх компаній-дилерів. <В
3. Проблеми та перспективи розвитку ділового туризму в Молдові
Що робить Республіка Молдова за відсутності світових легенд, курортних зон і прямого виходу до моря для того, щоб залучити того самого що шукає вражень іноземця?
1. Ні доріг - немає туризму
Однією з перешкод на шляху туристів є наші дороги. За словами голови Національної асоціації туристичних агентств Молдови (НАТА) Севастіана Ботнаря, це проблема № 1, тому як доступ до основних туристичних об'єктів дуже проблематичний. В«Мало того, - стверджує він, - крім доріг, потрібні спеціально обладнані зупинки для туристичних автобусів, свого роду popas turistic, де іноземець зможе випити, перекусити і відвідати чистий комфортабельний санвузол. Але якщо питання останніх з часом вирішиться (Розглядається варіант будівництва придорожніх закладів на базі автозаправних станцій), то проблема доріг ще нескоро покине розряд актуальних В».
Позицію НАТА підтримують і деякі турфірми, що займаються в'їзним туризмом в Молдову. В«...
