ебігу обставин. Необхідно постаратися до них підготуватися. Взаємодія з аудиторією настільки тут велике, що ви можете втратити контроль за ходом презентації. Тут не можна цілком покладатися на підготовлений і написаний текст, а пильно стежити за ситуацією і не давати їй виходити з-під контролю.
Найчастіше мови та презентації використовують декілька з перерахованих цілей одночасно.
Існують два основних типи наочних посібників:
В· Текстові. Допомагають слухачеві стежити за ходом розгортання аргументів. Використовують зорову пам'ять аудиторії, допомагаючи при цьому в запам'ятовуванні.
В· Графічні. Ілюструють головні пункти виступу. Створюють образи, які впливають морально і створюють більш глибоке і грунтовне враження від презентації. Допомагають у запам'ятовуванні.
Як текстові, так і наочні графічні посібники повинні бути досить прості, т. к. глядачі не можуть одночасно, і слухати оратора і аналізувати і сприймати складні наочні посібники.
Текстові повинні складатися не більше ніж з шести рядків, не більше ніж з шістьма словами в рядку. Вони повинні бути наочні: написані великими літерами і з використанням порожнього простору між ними. p align="justify"> Графічні звичайно являють собою діаграми, графіки, малюнки, схеми. Графічні матеріали повинні бути спрощеною версією аналогічних в документах. Щоб допомогти аудиторії зрозуміти призначення матеріалу короткий його сенс повинен бути там написаний. Наприклад, напис під графіком: "Прибуток зросла на 15%В». p align="justify"> Презентація є найбільш ефективним, а часто і єдино можливим способом переконати людей в чому б то не було. Презентація є засобом для отримання цільових кредитів, різного виду інвестицій, залучення трудових ресурсів. p align="justify"> Для підприємців це - реклама імені фірми або подання її нового товару.
. За визначенням Ф. Котлера під особистою продажем розуміється усне подання товару в ході бесіди з одним або декількома потенційними покупцями з метою здійснення продажу.
Ця форма торгівлі виявляється найбільш ефективною на стадіях:
В· формування купівельних переваг і переконань;
В· безпосереднього здійснення акту купівлі-продажу.
Причина полягає в тому, що техніка особистого продажу володіє наступними характерними рисами:
В· припускає живе, безпосереднє і взаємне спілкування між двома і більше особами;
В· сприяє встановленню різноманітних відносин: від формальних В«продавець-покупецьВ» до міцної дружби. Досвідчений продавець прагнути установити з клієнтом...
