ть доведенню і пов'язана з ним. Доказ першого учасника спору перетворюється на спростування докази другого учасника спору і навпаки. Оскільки спростування - це різновид докази, для нього дійсні всі логічні правила докази. Порушення кожного з них ставить під загрозу успіх спростування.
Розрізняють три основних способи спростування. Перший спосіб відноситься до спростування аргументів, службовців основою міркування. Другий спосіб спростування пов'язаний з аналізом необхідної логічного зв'язку між аргументами і тезою, які служать відповідно посилками і укладанням дедуктивного виводу. Третій спосіб відноситься до спростуванню самого тези. В принципі таке спростування може бути застосоване до будь-якого твердженням.
Переконливість - психологічне поняття, в основі якого віра в правдивість викладається, пов'язана з певними емоціями слухача.
Переконувати - це створювати враження, вселяти впевненість, що істинність тези доведена, робити слухачів однодумцями, співучасниками своїх задумів і дій.
Якщо уявити механізм переконання у відповідності з сучасними психофізіологічними поглядами, то він складається з активізації всієї кори головного мозку під впливом промови, причому виникло стан мозку зберігається протягом досить тривалого часу. Аргументація сприймається критично, входить в систему поглядів людини і зміцнюється в його свідомості. Переконати учасників спору - значить змусити їх погодитися зі спорящим, прийняти його погляди як свої власні.
Однією з форм переконання є такий вид впливу на учасників спору, як навіювання. Прагнучи вселити певну думку, учасник спору апелює насамперед до почуттів, емоціям, традиціям. Певною силою навіювання володіють яскраві вражаючі факти, цитати, ілюстрації, а також авторитет оратора.
Практика полемічних виступів показує, що в суперечці виникають найрізноманітніші ситуації. Учаснику спору нерідко доводиться переконувати свого опонента, так як у того зазвичай є достатньо тверда думка з обговорюваного питання. Проте зробити це вдається далеко не завжди. Сперечається логічно правильно доводить висунутий тезу, але це не переконує опонентів, так як доказ складно для них і ними практично не сприймається. Навпаки, переконують іноді міркування, засновані не так на доказі, а на забобонах, на непоінформованості людей в різних питаннях, вірі в авторитети і т.д. Великий вплив роблять красномовство що сперечається, пафос його промови, впевненість у голосі, значна зовнішність і т.п. Іншими словами, можна довести якесь положення, але не переконати в його - істинності оточуючих і, навпаки, переконати, але не довести.
В§ 1 Психологічні хитрощі
Психологічні хитрощі різноманітні за своєю сутності, багато засновані на хорошому знанні особливостей психології людей, слабкостей людської натури. У них виявляється грубе, зневажливе ставлення до опонента. Зокрема до них відносять:
1) виведення супроти...
