вника з рівноваги. Полеміст використовує грубі витівки, образи, явно несправедливі, знущальні звинувачення і т. п. Якщо противник В«скипівВ» - справа виграна, бо він втратив шанс на успіх у суперечці;
2) ставка на хибний сором. Психологічно люди часто хочуть здаватися краще, ніж вони є насправді, бояться В«упустити себеВ» в очах оточуючих. Ось на цьому-то бажанні виглядати трохи краще і грають деякі досвідчені полемісти. Наприклад, приводячи недоведеним або навіть помилковий висновок, противник супроводжує його фразами: В«Невже ви досі не знаєте?В»; В«Загальновідомим є фактВ» і т. п. Так він робить ставку на хибний сором. Якщо людина не зізнається, що це йому невідомо, він В«на гачкуВ» у супротивника і змушений погоджуватися з його аргументами;
3) В«підмазування аргументуВ» - це теж виверт, заснована на самолюбстві. Слабкий аргумент, який може бути легко опротестований, супроводжується компліментом противнику. Наприклад: В«Ви як людина розумна не будете заперечуватиВ»; В«Всім добре відома ваша чесність і принциповість, тому ви ... В». Іноді противнику тонко дають зрозуміти, що до нього особисто ставляться з особливою повагою, високо цінують його розум, визнають її гідності;
4) навіювання. Людина, що говорить з апломбом, значним голосом, психологічно тисне на присутніх. У подібній ситуації потрібно внутрішня зібраність, витримка, діловий тон, вміння перевести розмову від загальних фраз до розгляду істоти справи;
5) крім відповідного тону, є багато й інших різноманітних хитрощів, розрахованих на навіювання і психологічне вплив на учасників спору. Це і насмішка, і прагнення обірвати противника, викликати недовіру до його слів , різко негативна оцінка висловлених суджень, образлива репліка і т. п.;
6) нерідко в суперечках в якості аргументів використовують посилання на свій вік, освіта і положення: В«Ось Доживемо до моїх років, тоді і судіть В»;В« Спочатку отримаєте диплом, а потім і поговоримо В»;В« займе моє місце, тоді й міркувати будете В»та ін Однак людина, старший за віком, який має вищу освіту, займає певну посаду, далеко не завжди буває прав;
7) В«подвійна бухгалтеріяВ» - це виверт, заснована на схильності людей до подвійності оцінок.
Психологічні правила ведення спору:
1) Не допускати, щоб суперечка перетворювався на лайку.
2) Максимально щадити самолюбство опонента, даючи йому можливість зібратися з думками.
3) При неможливості заперечити логічним доводам опонента не намагатися збивати його з пантелику повторенням фраз В»не розумію "," знову не розумію ".
4) Чи не використовувати прийом "гіпноз апломбу "- демонструвати абсолютну психологічну та інтелектуальну самовпевненість.
5) Ховатися за ширму "посилання на авторитети "без повної впевненості в їх спроможності.
6) Чи не грати на почутті болючою боязні опонента упустити себе в очах співрозмовників незн...
