його прибуток, а й умовою успішної реалізації товарів. Справа в тому, що ціна в даному випадку, як тактичний засіб дає підприємству цілий ряд переваг:
- по-перше, на відміну від більшості методів, застосовуваних щодо стимулювання попиту, використання ціни не потребує додаткових грошових витрат, як це має місце при проведенні рекламних заходів, індивідуалізації продукту, просуванні і т.д.;
- по-друге, споживачі знаходять для себе привабливість товарів, виражену в ціні, легше, ніж на основі реклами, індивідуалізації продукту тощо;
- по-третє, навіть коли такі методи стимулювання, як організація персональних продажів і реклами, є основними, ціна може використовуватися як потужний засіб їх підтримки.
Ціна має величезний вплив на споживача, це проявляється в знаходженні свого вираження у встановленні відповідного її рівня. Мова йде про те, що встановлюваний рівень ціни повинен відображати перевагу покупців, їх передбачувану вигоду, одержувану від покупки того або іншого продукту. p> Одним їх шляхів досягнення цього можна вважати шлях подібного рішення, він полягає в тому, що необхідно розглядати ціну як одне з невід'ємних властивостей продукту поряд із споживчими властивостями товару, його якістю тощо. І справді, якщо ціна на товар встановлюється занадто висока, то такий товар може бути не куплений, а якщо і куплений, то в меншому обсязі. На практиці використовується серія цінових стратегій:
- Стратегія високих цін ("зняття вершків" - "Price-skimming") передбачає продаж спочатку значно вище витрат виробництва, а потім їх зниження. Це відноситься до товарів-новинок, захищеним патентами. Подібна стратегія можлива в умовах високого рівня поточного попиту, сприйняття високої ціни з боку споживача як свідчення високої якості товару;
- Стратегія низьких цін, або стратегія "Проникнення" на ринок. Це робиться з метою стимулювання попиту (Персональні комп'ютери), що ефективно на ринках з великим обсягом виробництва і високою еластичністю попиту, коли покупці різко реагують на зниження цін і збільшують попит. Фірма за рахунок масового виробництва витримує низький рівень цін;
- Стратегія диференційованих цін проявляється у встановленні цін у поєднанні зі всілякими знижками та надбавками до середнього рівня цін для різних ринків, їх сегментів і покупців; стратегія пільгових цін спрямована на роботу з покупцями, в яких зацікавлена ​​фірма, пропонуючи їм товар за пільговою ціною;
- Стратегія гнучких, еластичних цін. Ціни встановлюються в Залежно від можливостей покупця, його купівельної сили;
- Стратегія стабільних, стандартних, незмінних цін;
- Стратегія неокругленних цін, при якій покупець купує товар не за $ 100, а за S99.99. У цьому випадку покупець розглядає ці ціни як низькі або як доказ ретельного підрахунку і встановлення ціни фірмою;
- Стратегія цін масових закупівель;
- Стратегія тісного пов'язання рівня цін з якістю товар...
