Ці процеси супроводжуються активним поширенням інформації про товар серед нових груп потенційних клієнтів, зниженням рівня необізнаності про характеристики продукту і витратах, пов'язаних з переходом на його використання, а також неминучим зниженням ціни. У цьому випадку він відразу стає досить привабливим для покупців, для яких інші його переваги виглядають не дуже переконливо. При цьому число конкурентів нерідко виростає в багато разів. p align="justify"> В міру уповільнення темпів зростання основні конкуренти починають реалізацію глобальних планів і розширюють асортимент продукції, просуваючи її на нові ринки, на яких діють не менш сильні суперники. Прибуток компаній, які не змогли розробити надійну стратегію ринкового позиціонування або досягти низького рівня витрат, знижується, і вони починають В«планомірнеВ» відступ. p align="justify"> Західний досвід свідчить, що завоювати лідируючі позиції часто легше, ніж утримати їх. Претенденти на лідерство можуть вдатися до прямої атаки на лідера або спробувати знайти і зайняти особливу нішу на ринку, не вступаючи з лідером у пряму конкуренцію. p align="justify"> Маркетингова стратегія лідера остаточно визначається при появі перших ознак агресивних дій його основного конкурента - в ранній або пізній фазі розвитку ринку.
Напад на лідера має бути ретельно підготовлена. Як правило, провідна компанія, що володіє найбільшою часткою ринку, має менші витрати на одиницю продукції, домагається більш високих цін для оптових покупців, а отже, отримує більшу чистий прибуток. До того ж зазвичай лідер має ресурси не тільки для самооборони, але і для проведення операцій проти конкурентів. p align="justify"> Атакувати лідера найпростіше в початковій стадії розвитку ринку, коли компанія-першопроходець ще не встигла вийти за межі своєї інноваційної ніші і не здатна протистояти рішучих дій конкурентів. По-перше, вона відчуває нестачу ресурсів, абстрактних на проведення передували запуску новинки НДДКР. По-друге, в цей момент на зростаючому ринку досить місця для обох фірм. Претендент на лідерство аж ніяк не переманює покупців компанії-піонера, він просто привертає на свій бік тих, хто ще не є споживачем її товару. p align="justify"> Компанія, що конкурує на швидко зростаючому ринку з фірмою-першопрохідцем, повинна відповісти не тільки на питання про те, хто є покупцем нового товару сьогодні, а й про те, хто може бути їм завтра (табл. 2 ). У цьому випадку вона має прекрасні шанси опинитися піонером на виникаючих ринкових сегментах. br/>
Таблиця 2. Конкуренція в галузі (маркетинг-мікс)
Першопроходці отрасліПретенденти на лідерствоПоздніе последователиТоварПредназначенный для вузького кола потребітелейОбладающій новими качествамиПростойЦенаВысокаяМенее дістрібьютораМассовое
Нові якості товару.
Друга основна стратегія претендента на лідерство полягає в доданні й...
