ижче цін конкурентів і дуже приваблива для китайських туристів з невисоким рівнем доходу. p align="justify"> Психографічна сегментація. Психографічна сегментація ділить покупців на групи за принципом приналежності до певного соціального класу, стилю життя і типом особистості. Люди, що належать до однієї і тієї ж демографічної групи, можуть мати абсолютно різні психографічні профілі.Псіхографіческій принцип сегментації ринку орієнтується на розподіл покупців за належністю до суспільного класу (незаможні, середнього достатку, достатку більшого середнього рівня, високого достатку), за способом життя ( богемний, елітарний, молодіжний, спортивний), типами особистості (адаптивність, імпульсивність, авторитарність), за адаптіеністю споживачів до нового товару на ринку існує п'ять типів споживачів: суперноватори - люди, які мають схильність купувати нові товари не чекаючи загального визнання.; новатори - люди, які швидко сприймають все нове, але не виключають можливість озирнутися, зважити; помірні новатори - люди, які схильні безболісно сприймати новинки, але не прагнуть до їх пошуку, є сприятливе, але пасивне середовище для нововведень; помірні - люди, які повільно, але сприймають нове. Вони занадто обережні, не схвалюють змін. Це літні люди, малозабезпечені.; Суперконсерватори - люди, які абсолютно не схильні сприймати нове. p align="justify"> Стиль життя. Стиль життя впливає на купівлю товарів і послуг. Фахівці з маркетингу все частіше сегментують свої ринки за стилем життя споживачів. Наприклад, нічні клуби призначені для певної клієнтури: молодих неодружених людей, що шукають зустрічей з протилежною статтю, холостих, що віддають перевагу людей своєї статі, і для пар, які уникають бари, для холостяків, бажаючих насолодитися товариством одне друга.Group of German Hotels визначила власні сегменти ринку для своїх готелів в Нью-Йорку, Бостоні і Вашингтоні за належністю клієнтів до певного соціального класу і стилю життя. Kempinski зважилася освоїти нішу заможних ділових мандрівників, здатних оцінити і оплатити номери в невеликих готелях європейського стилю і обслуговування в стилі В«старого світуВ». p align="justify"> Особистість. Фахівці з маркетингу при сегментації ринків також вдаються до такого критерію, як тип особистості, надаючи своїм продуктам особливу специфіку відповідно до характерними особливостями особистості споживачів. Наприклад, авіакомпанія Southwest Airlines розробила рекламу, що представляє літніх людей, що веселяться в мотосанях, тобто зверталася до активним людям похилого віку, які вважають себе молодими. Авіакомпанія зверталася як би до дитини, який живе практично в більшості дорослих. p align="justify"> Поведінковий принцип
При сегментації але типу поведінки покупці діляться на групи за рівнем їх знання, ступеня використання, відносини і розташуванню до продукту. Багато фахівців з маркетингу вважають поведінкові фактори найкращим підставою для сегментації ринку. p align="justify"> Обста...
