міжнародних виставках, де часом представлений весь світовий ринок. Тому настільки очевидна необхідність ретельної підготовки до участі у виставці. p align="justify"> Маркетинг - це цілісна концепція управлінської діяльності фірми, яка характеризується єдиною сутністю, загальними принципами та функціями і спрямована на орієнтацію виробництва і збуту, на запити кінцевих споживачів.
Для того щоб досягти хороших результатів, недостатньо лише прийняти участь у виставці, необхідно зрозуміти роль виставок серед інструментів маркетингу, тому що в першу чергу підприємство переслідує саме маркетингові цілі.
У широкому сенсі слова під маркетингом розуміється планування, координація і контроль всієї підприємницької діяльності, спрямованої на актуальне і потенційний ринок.
Одним з найважливіших понять маркетингу при вивченні виставково-ярмаркову діяльність є маркетинговий комплекс, який являє собою набір піддаються контролю маркетингових інструментів: товар, ціна, методи розподілу і просування товару, сукупність яких компанія використовує для одержання бажаної реакції цільового ринку.
Говорячи про маркетинг необхідно виділити властиві йому функції, їх можна розділити на чотири види: 1.Аналітіческіе; 2. Виробничі; 3. Розподільні; 4. Керуючі. p align="justify"> Участь у виставках є одним із методів просування продукції підприємства на ринок, а саме просування, відноситься до розподільної функції маркетингу.
В умовах сучасного ринку необхідна ретельно продумана і послідовна стратегія і тактика просування товару на ринок, що складається з чотирьох основних форм впливу на потенційних покупців: особисті продажі; пропаганда, стимулювання збуту; реклама.
Принципове рішення про участь у виставці може бути прийнято тільки після відповіді на всі питання, пов'язані з маркетингом. Маркетинг вимагає гнучкої товарної політики, хороших знань кон'юнктури і перспектив ринку, уважного вивчення попиту, контингенту покупців і споживачів товару. p align="justify"> Основними принципами маркетингу є:
. Націленість на ясно виражений комерційний результат з оволодіння наміченої часткою ринку. Довготривалі цілі визначають три головні компоненти будь-якої роботи: терміни, ресурси, відповідальність. p align="justify">. Комплексний підхід до досягнення висунутих фірмою цілей. p align="justify">. Максимальне пристосування до умов і вимог обраного ринку з одночасним цілеспрямованим впливом на нього. p align="justify">. Довготривалий В«горизонт баченняВ» своїх цілей і відповідна спрямованість всієї діяльності фірми, що проявляється в особливій увазі до прогнозних досліджень, а потім до розробки на їх основі товарів В«ринкової новизниВ», які забезпечують високоприбуткове виступ на зовнішньому ринку. p align="justify">. Активність, поступальність, підприємливість керівництва усіх рангів, що забезпечує ш...
