видку і ефективну реакцію на зміну зовнішнього по відношенню до фірми світу; без такої реакції немає можливості домогтися комерційного ефекту. p align="justify"> Підприємство зможе активно впливати на ринок збуту, якщо буде ефективно задіяний комплекс маркетингових засобів (маркетинг-мікс): оформлення продукту, гнучка система цін та умов платежу, оптимізація шляхів збуту і контактів із споживачами (розподіл і комунікація ); введені в дію всі інструменти маркетингу: товарна політика; ціноутворення; розподіл і збут; комунікації.
Участь підприємства у виставках повинна служити всім компонентам комплексу маркетингу. Сучасна виставка - це не тільки ефективний засіб збуту, це найважливіший засіб комунікацій і обміну інформацією. Вона пов'язана з усіма інструментами маркетингу, тому участь у виставці служить досягненню найрізноманітніших підприємницьких цілей - дозволяє здійснювати одночасно і комунікативну, і ценообразовательной, і збутову, і товарну політику підприємства. p align="justify"> Навряд чи який-небудь інший з інструментів маркетингу має здатність представити у всій повноті підприємство та його продукцію, одночасно даючи можливість особистого контакту з клієнтами та вивчення конкурентів. Виставки дозволяють побачити безліч необхідних відправних точок для здійснення підприємницької політики, орієнтованої на збут. Саме тут, як ніде більше, стають очевидними процеси, що відбуваються на ринку, види і діапазон змін, а також напрямок і темп майбутнього розвитку. p align="justify"> Виставки слугують досягненню найрізноманітніших підприємницьких цілей. Маркетинг за допомогою виставки означає можливість більш раціонального досягнення цих цілей, тому що виставки мають мультифункціональний значення. p align="justify"> Участь у виставці треба розглядати по перевазі в комбінації з іншими інструментами маркетингу. Наприклад, якщо центральною ланкою є контакт з постійною клієнтурою, то перед виставкою її потрібно з усією інтенсивністю переконувати в необхідності відвідування стенду. Якщо ж, навпаки, потрібно головним чином новий покупець, то перед виставкою повинна бути розгорнута широка рекламна кампанія. p align="justify"> Витрати на участь в ній можна обгрунтувати, тільки провівши ретельні дослідження виходячи з його відповідності підприємницької стратегії підприємства.
Найпростіший аналіз ходу виставки показує, що цей інструмент маркетингу може вплинути на найрізноманітніші функції, що володіють великим радіусом дії. Крім того, виставка:
є концентрованим дзеркальним відображенням відповідного ринку;
сприймається як емоційна подія, що викликає реакцію всіх органів почуттів людини і стимулюючі прийняття ним рішення про придбання товару;
забезпечує і збільшує видимість ринку;
дозволяє прояснити ситуацію на ринку;
відкриває доступ до нових ринків;
...
