часть дві сторони іменовані контрагентами (партнерами).
Висновок зовнішньоторговельного контракту купівлі-продажу являє собою систему дій сторін (партнерів) у ході узгодження умов контракту. Початковим етапом є попередні переговори.
Договір укладається шляхом направлення оферти (пропозиції укласти договір) однієї зі сторін і прийняття пропозиції (акцепту іншою стороною).
Угода оформляється одним із таких способів:
) у вигляді документа, підписаного обома сторонами (контракт);
) у вигляді твердої оферти продавця, акцептованої покупцем
) у вигляді замовлення, зробленого покупцем (замовником) продавцю (постачальнику) і підтвердженого останнім.
Умови розрахунків: у кредит, готівковий платіж, опціон готівкового платежу
. Місце плану збуту в плані соціально-економічного розвитку підприємства. Зміст плану збуту.
Планування збуту продукції є основною частиною маркетингового плану. Його рекомендується здійснювати за направленням на:
відомому ринку
На нових ринках
План збуту
. Анотація плану збуту (короткий зміст) повинна містити повний огляд плану збуту. Тут має міститися опис того, про яку організацію йдеться, які її загальні показники, і коли був складений план збуту, опис продуктів і цільових груп, для яких складений план, опис мети тобто того, чого необхідно досягти.
. Аналіз ситуації. Добре вивчити маркетингову середу можна тільки в тому випадку, якщо було проведено ретельне дослідження: свого ринку, своїх конкурентів, своїх потенційних клієнтів.
. Цілі і стратегії маркетингу. План збуту повинен надавати чіткий огляд цілей маркетингової діяльності заходу - чого підприємець намагається досягти, і до чого прагне.
. Комплекс маркетингу. Класичний комплекс маркетингу складається з чотирьох елементів: товар, ціна, просування і місце. При виході підприємства на іноземний ринок необхідно брати за основу розширений комплекс маркетингу.
. Бюджет маркетингових заходів повинен бути складений продумано і узгоджено на весь часовий період, що розглядається в конкретному плані.
. Організація, яка займається маркетингом. Успіх діяльності, спрямованої на збут продукції, багато в чому залежить від структури маркетингової організації, від самої організації та її членів
. Додаток до плану збуту - детальна інформація, яка відсутня в основній частині: другорядні дані, джерела інформації та інші важливі деталі.
збут маркетинг продаж поставка
13. Проведення предплановой роботи підприємства. Планування загального обсягу поставок продукції на основі сформованого портфеля замовлень
Планування дозволяє не тільки максимально ефективно організувати виробничий процес, а й запобігти можливі простої і втрати.
При плануванні визначається, яке обладнання і коли має виконувати операції, яка сировина і з яких складів використовувати, куди відвантажувати готову продукцію, складає розклад для персоналу. При цьому завантаження обладнання, використання складів...
