: Tang був просунутий як новий тип освіжаючого напою для будь-якого часу дня.
. Чи достатньо людей можуть дозволити собі продукт? Як багато людей потребує продукті і можуть купити його? Як багато потребують і не можуть купити? Чи може бути отримано фінансування. Чи можливо державне субсидування? Чи можливі заходи зниження ціни за рахунок місцевого виробництва сировини і компонентів, виконання операцій на місці?
Це вимагає початкового демографічного аналізу для визначення числа індивідуумів або домогосподарств, яким може бути потрібен продукт, і числа людей, які можуть дозволити собі купити його. Так на початку 1990-х рр.., Аналізуючи перспективи виходу на російський ринок, компанія Procter & Gamble виявила, що лише 10% росіян можуть дозволити собі купувати її продукти. Необхідно також знати і враховувати можливості встановлення кредиту, здобуття державних субсидій або виготовлення менш дорогих версій продукту.
. Які цінності мають відношення до купівлі та використання цього продукту? Хто приймає рішення в домогосподарстві - чоловік або дружина? Дорослий чи дитина? Чи буде використання продукту суперечити небудь цінностям, наприклад, наполегливій роботі як позитивної цінності. Чи буде володіння предметом йти проти будь-яких цінностей, таких, наприклад, як нематеріальна орієнтація? Чи буде покупка продукту вимагати поведінки, наприклад, пошуку фінансування, яке може суперечити цінностям? Які цінності поддержівавают споживання продукту? Тому система цінностей повинна бути досліджена для визначення її впливу на покупки, володіння, використання продукту і на позбавлення від продукту.
. Що являє собою структура розподілу, політична структура, яка зачіпає цей продукт? Де споживачі очікують купити цей продукт? Яким правовим вимогам повинен відповідати продукт? Яким правовим вимогам повинна відповідати продуктова суміш?
Правова структура країни може вплив на кожен з аспектів маркетингового комплексу фірми. Наприклад, мексиканський уряд зажадало від компанії Anderson Clayton & Co пом'якшити свою рекламу для майонезу, тому що та була занадто агресивною. Агресія означала пряме порівняння з конкуруючою маркою (порівняльна реклама), що неприйнятно в Мексиці (це також нелегально в Японії). Регулювання маркетингової активності, особливо реклами, зростає у всьому світі. На жаль, регулюючі вимоги різні, що збільшує складність і витрати на міжнародний маркетинг.
Політичний клімат у суспільстві також впливатиме на процвітаючий тип продукції і активність. Наприклад, мексиканський уряд допомогло компанії Coca-Cola розробити низько цінової, живильний, легкий напій, призначений для поліпшення дієти низько забезпечених мексиканських дітей.
поширюють канали та очікування споживачів щодо того, де продавати продукти, різні для різних культур. Наприклад, у Нідерландах магазини ліків не продають перед-писані ліки (які продаються в спеціальних аптеках). Існуючі канали та очікування споживачів повинні розглядатися як постійні, принаймні протягом короткого періоду часу.
. Яким чином можемо ми повідомити про продукт? Яка мова має використовуватися? Які форми невербальних комунікацій впливатимуть на наших продавців, упаковку, рекламу? Який тип звернення буде відповідати нашій системі культурних цінностей?
П...
