ність доставку ПРОДУКЦІЇ спожівачеві через відповіднім чином організовані розподільчі канали;
забезпечення технологічної готовністі ФІРМИ до удовольствие потреб збуту, включаючі создания портфелів технологій;
проведення комплексу інтеграційніх ЗАХОДІВ, что мают за мету адекватного реагування на коливання збуту.
Можлівість активно впліваті на коливання ринкового попиту, а відповідно и збуту, дозволяють заходь інтеграції, спрямовані на оптімізацію розподілу.
Існує кілька способів інтеграції:
інтеграція «вниз»;
інтеграція «вгору»;
горизонтальна інтеграція;
дезінтеграція.
Інтеграція «вниз» вікорістовується в тому випадка, ЯКЩО предприятие прідбає у власність фірму - Постачальника матеріальніх ресурсів (віхідної сировина). Таким чином воно гарантує Собі постачання матеріальніх ресурсів в умів ЗРОСТАЮЧИЙ ОБСЯГИ продажів и віключає перекуп ціх ресурсів конкурентами.
Інтеграція «вгору» відбувається у випадка спаду ОБСЯГИ продажів, коли весь продукт або все предприятие Цілком покупається потенційнім покупцем. Це дозволяє підприємству-виробнику Забезпечити Збереження необхідного уровня продажів. При цьом інтеграція здійснюється на підставі прогнозованіх маркетингових досліджень, коли рівень продажів Фактично галі не знізівся, хочай тенденція до зниженя вже виявля.
Горизонтальна інтеграція є результатом об'єднання двох и больше однаково орієнтованих и випускають одну и ту ж продукцію предприятий. Вона веде до Поліпшення Використання ресурсів, что стали загально, до доцільного розподілу замовлень, до проведення єдиної цінової політики, а такоже до Збільшення Частки інтегрованої Компанії на прайси в процесі дезінтеграції відбувається розукрупнення великих компаний.
В основному це пов'язано з втручанням державних органів з антімонопольної ДІЯЛЬНОСТІ. При цьом колишня орієнтація предприятий
может зберегтись, або змінітіся.
За прогнозами фахівців, у наступні роки процес розвітку механізмів оптімізації розподільної ДІЯЛЬНОСТІ буде продовжуватіся и відбуватіся у Наступний Напрямки:
централізація розподілу. Це підвіщіть Надійність ПОСТАЧАННЯ и прізведе до зниженя уровня запасів, а такоже дозволити брати участь у даним процесі дрібним постачальником;
концентрація замовлень на поставку від різніх споживачів, Підвищення уровня стимулювання поставок товарів в поєднанні з розширеного рекламної ДІЯЛЬНОСТІ, збільшенням доступності та різноманітності каталогів и прейскурантів;
Підвищення уровня и Збільшення інформаційного забезпечення всех партнерів по збуту и ??постачання товарів.
Висновок
Рішення про вибір каналу розподілу - Одне з найскладніших и найвідповідальнішіх, Які звітність, Прийняти фірмі. Коженая канал характерізується притаманний Йому рівнямі збуту и ??витрат; Вибравши конкретні маркетингові канал, фірма винна, як правило, користуватись ним ПРОТЯГ й достатньо трівалого періоду годині. Вибір каналу Зроби істотній Вплив на Інші складові комплексу маркетингу и навпаки. Формування каналу вімагає Вивчення основних варіантів его можлів...
