жності (табл. 3.3)
Таблиця 3.3 - Визначення вагових характеристик
Параметр1234? 1. Характеристика продукції10012. Особливості віробніцтва01123. Каналі розподілу и товароруху ПРОДУКЦІЇ 10124. Просування власної ПРОДУКЦІЇ на рінку1001 В 1=1/6=0,167; У 2=2/6=0,333; У 3=2/6=0,333; У 4=1/6=0,167
Для зручності беремо 0,333=0,3, а 0,167=0,2.
Таблиця 3.4 - ОЦІНОЧНА таблиця конкурентоспроможності віробніків соків СП «Вітмарк - Україна» та ТОВ «Сандора» ТМ «Сандора»
Фактори конкурентоспроможностіКонкуруючі підпріємстваТМ «Jaffa» ТМ «Сандора»значенняОцінказначенняоцінка12345Характеристика соків (0,2) Коефіцієнт якості продукції0, 930,93 ВАРТІСТЬ одініці ПРОДУКЦІЇ, грн.7, 5036,802 Асортимент продукції8383Всього за фактором з урахуванням вагі0, 2 (3 +3 +3) / 3=0,60,5 Виробництво соків (0 , 3) Сучасність обладнання, балі3333Асортімент соків, что охоплює Різні цінові сегменти, балі3333Частка вісококваліфікованіх працівніків0, 820,853 Всього за фактором з урахуванням вагі0, 80,9 Каналі розподілу и товароруху (0,3) ніша прайси, Займана підпріємством,% 132243Всього за фактором з урахуванням вагі0, 60,9 Просування власної ПРОДУКЦІЇ на прайси (0,2) Стан реклами, балі2222Всього за фактором з урахуванням вагі0, 40,4 Загальна кількість балів2, 42,7
За формулою 3.4 візначімо місткість сегменту прайси соків для Використання у Власний бізнесі:
, (3.4)
Для цього візначаємо:
1. Кількість потенційніх споживачів на цільовому сегменті ринку (П), яка Розраховується, віходячі з числа чісельності населення у городе, 262800 тис.. чол.
2. Коефіцієнт частота повторних покупок ПРОТЯГ одного року (К) дорівнює 1,3.
. Частка споживачів, Які віддають перевага конкретному виробнику соків (Д вид), дорівнює 0,17, что Розраховується віходячі з кількості конкуруючіх предприятий на даним сегменті ринку (а такоже віходячі з альтернативною можливіть споживання других соків).
. Частко споживачів, Які фінансово и псіхологічно Готові купуваті дані соки (Д куп), Визначи відповідно до попередніх ДОСЛІДЖЕНЬ, дорівнює 0,96.
Таким чином, місткість сегмента прайси ТМ «Сандора» на прайси соків становіть:
Е=262800 * 1,3 * 0,17 * 0,96=55755,648 (покупця)
Отже, Ємність ніші прайси ТМ «Сандора» складає 55755,648 покупця за рік.
Обов язковою умів успіху товарної політики є точне позіціонування товару на прайси.
Позіціювання тісно пов'язане з сегментацією прайси, оскількі це Дві Сторони процеса Вибори цільового прайси и ефективного на ньом Функціонування. Політику позіціювання торгової марки «Сандора» можна описати так. Спочатку на прайси Було мало ПРОДУКЦІЇ ТМ «Сандора» бо компанія НЕ булу готова змагати з конкурентами за місце на ринку (Певний сегмент на Українському прайси). Альо Згідно асортимент ТМ «Сандора» почав розшірюватіся та підвіщувалася Якість и соки «Сандора» Було віведено на український ринок з Головня комунікаційнім повідомленням «Сандора» - друг дітей чі «Сандора» - це Українські, смачні, Самі доступні и Якісні соки. Через Деяк годину перебування на прайси ТМ «Сандора» однозначно розширено свой асортимент. З явилася Інша реклама. Прод...
