ання 10% 66564Еффектівность служби збуту 10% 66464
Фінанси 25% 9 , 65,88,44,64,4 Доступність капіталу 40% 96854Потокі грошових коштів 40% 105945Фінансовая стійкість 20% 107854
Виробництво та операційна діяльність 25% 7,05,44,03,66 , 8Мощності 20% 77537Економія на масштабах 20% 42238Возможності 20% 94347Рабочая сила 20% 76656Техніческій рівень виробництва 20% 88436
Організація 25% 6,06,34,86,03,5 Менеджери-лідери 25% 87586Заінтересованность співробітників 25% 58452Предпрінімательская орієнтація 25% 65553Гібкость 25% 55563Ітоговая оцінка 8,66,56,25,54,7 Відносна сила бізнесу
27% 21% 20% 18% 15% Як видно з таблиці, найбільш сильну ринкову позицію займає компанія VELUX. Конкурентні переваги сформувалися за рахунок високих показників блоків «маркетинг» і «фінанси». Маркетингова стратегія компанії вироблялася роками, так як компанія існує вже більше 60 років і успішно перемістилися на російський ринок. Репутація у всіх регіонах, в тому числі в Росії, дуже хороша, навіть судові рішення, пов'язані з рекламною кампанією підприємства, не вплинули на значення показника. Якість продукції також характеризується дуже високим значенням показника. Дистрибуторська мережа, формована роками, та ефективні методи просування також оцінені високо.
Фінансове становище пояснюється потужністю міжнародного холдингу. Так як капітал компанії - частково російський, а частково - іноземний, головна компанія, спостерігаючи позитивні тенденції розвитку продажів в регіоні, готова фінансувати російське представництво. Місткість ринку дозволяє причиняти в життя стратегію збільшення обсягу продажів. Що стосується виробничих потужностей в регіоні, то на даний момент можна говорити про те, що цей показник ще буде розвиватися з початком роботи заводу в Ярославській області, однак, на даний момент ці дані не дуже високі. Проте, можливості компанії оцінюються як високі - показнику присвоєно значення «9». Економія на масштабах в даний момент має значення «4», але після того, як інвестиції, витрачені на будівництво виробництва виправдаються і виробнича лінія буде налагоджена, показник значно збільшиться, що ще раз підтверджує, що показник «можливості» оцінено адекватно.
Організаційна структура компанії орієнтована на західні стандарти і сформована у відповідність з традиціями роботи VELUX в інших регіонах. Комплекс навчальних програм для всіх співробітників рівнів, програми внутрішнього маркетингу, спрямовані на підвищення лояльності персоналу і його зацікавленості, дають можливість високо оцінити показники організації.
Що стосується конкурентів, то основні з них займають на даний момент аналогічні позиції на російському ринку. Інтегрований показник коливається від 18 до 21%. Російський конкурент компанії VELUX - підприємство «Унікма», є лідером в Росії серед вітчизняних виробників і загальне значення показника дорівнює 15%.
При існуючих тенденція розвитку ринку і компанії можна говорити про те, що показники не будуть погіршуватися, якщо менеджмент буде грамотним і орієнтованим на перспективний розвиток.
Динаміка прогнозу продажів, сформульована з поточних результатів і даних попередніх періодів, виглядає наступним чином:
Ди...
