Загальні стратегії конкуренції
Головне, що слід зрозуміти щодо найбільш загальних стратегій, - це те, що кожна з цих стратегій по суті своїй орієнтована на отримання певних конкурентних переваг і, щоб домогтися цих переваг, компанія повинна зробити вибір, тобто вирішити, якого саме типу конкурентні переваги їй необхідні і в якому масштабі компанія добиватиметься цих переваг [7, с.234]. Бути «усім для всіх» не можна - це стратегічний рецепт посередньої і малоефективної діяльності; часто це означає, що у компанії відсутні які б то не було конкурентні переваги [7, c.245].
мінімізації витрат
У рамках цієї стратегії компанія ставить своєю метою налагодити мало затратне виробництво товарів галузі. Зазвичай у такій компанії широка сфера діяльності: компанія обслуговує кілька сегментів індустрії, при цьому захоплюючи по можливості і суміжні галузі, - часто саме така широка сфера діяльності і дозволяє компанії домогтися лідерства в мінімізації витрат. Джерелапереваг в області витрат можуть бути досить різноманітні, вони варіюють залежно від типу галузі.
ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ
Стратегія диференціації полягає в тому, що компанія намагається зайняти унікальне положення в тій чи іншій індустрії, надаючи продукту такі характеристики, які будуть гідно оцінені великою кількістю покупців. Таких характеристик або атрибутів може бути один або декілька - головне, щоб вони були дійсно важливі для покупців. Способи диференціації розрізняються від галузі до галузі. В основі диференціації можуть лежати унікальні властивості самого продукту, особливості реалізації, особливі маркетингові підходи, а також найрізноманітніші інші фактори.
фокусуванні
Третя загальна стратегія конкуренції - це стратегія фокусування. Дана стратегія відрізняється від інших: вона заснована на виборі вузької сфери конкуренції в рамках тієї чи іншої галузі [9, c.367]. Компанія, яка обрала стратегію фокусування, вибирає певний сегмент або групу сегментів галузі і спрямовує свою діяльність на обслуговування виключно даного сегмента або сегментів. Оптимізуючи свою стратегію відповідно до цільовими сегментами, компанія намагається отримати певні конкурентні переваги саме в цих сегментах, хоча загальних конкурентних переваг у рамках всієї галузі у неї може не бути. Стратегія фокусування існує у двох різновидах. Фокусування на витратах - це стратегія, при якій компанія, працюючи в своєму цільовому сегменті, намагається отримати перевагу за рахунок низьких витрат. При фокусуванні на диференціації компанія здійснює диференціацію в своєму цільовому сегменті. Обидва варіанти стратегії засновані на тих ознаках, які відрізняють обраний цільовий сегмент від інших сегментів даної галузі.
«застрягли на СЕРЕДИНІ»
Компанія, яка безуспішно намагається реалізувати всі три стратегії, неминуче виявиться «застрягла» посередині між лідерами і відстаючими. Ця стратегічна позиція - вірна ознака низької ефективності роботи компанії, а також шлях до того, щоб не отримати жодного із конкурентних переваг. «Забуксувала» компанія завжди буде у вкрай невигідною з точки зору конкуренції позиції - в будь-якому сегменті ринку все вигідні позиції будуть зайняті або лідерами у мінімізації витрат, або компаніями, які обрали диференціацію або фокусування [7, c.80].
