"justify"> · спонукання до придбання продукту;
· збільшення обсягів продажів;
· протидія конкурентам.
Цілі нагадує реклами зазвичай зводяться:
· до підтвердження іміджу фірми і продукту;
· до підтримання обізнаності та попиту.
Цілі реклами визначають підходи до розробки рекламного звернення. Рекламне звернення - засіб надання інформації рекламодавця (туристської організації) споживачеві, що має конкретну форму (текстову, візуальну, символічну і т.д.). При формуванні рекламного звернення туристської організації необхідно прийняти наступні основні рішення:
· тема і девіз реклами - короткий гасло або девіз, що відображає якість продуктів, обслуговування, напрямки діяльності туристської організації;
· структура рекламного звернення включає такі елементи: девіз або тема; вступна частина про новизну турпродукту, його унікальності чи високого ступеня доступності; основний текст
· про рекламовані турпродукти і послуги та довідкові відомості про туристської організації (рекламодавці);
· форма рекламного звернення, тобто спосіб надання інформації, використання кольорової гами та ілюстрацій; стиль рекламного звернення (офіційний, науково-професійний, публіцистичний, літературно-розмовний, фамільярно-розмовний).
Наступний етап планування рекламної діяльності туристської організації - вибір засобів розповсюдження реклами. Оптимальний вибір засобів поширення рекламного звернення визначає кількість потенційних клієнтів, до яких дійде реклама, ступінь впливу на них, розмір витрат на рекламу і їх ефективність.
Тактичні рішення з реклами в туристській фірмі включають 3 блоки питань:
· вибір засобів реклами або рекламоносіїв;
· оплата рекламних оголошень і контроль за витратами;
· графік виходу рекламних звернень.
Розглянемо їх докладніше.
Вибір засобів реклами або рекламоносіїв. Важливим завданням у даному випадку є вибір найбільш ефективних і економічних засобів реклами. При цьому необхідно ретельно вивчити джерело інформації, тобто звідки отримують інформацію про країну, регіоні, туристському центрі або курорті передбачувані споживачі.
Засоби реклами (або рекламоносії) можуть бути досить різноманітними. Реклама туризму найчастіше використовує такі засоби: пресу, телебачення, радіо, відеоролики, поштові відправлення, щитову рекламу на транспорті, в місцях продажу, зовнішню та сувенірну рекламу і т. д.
Вивчення та вибір засобів реклами пов'язані з такими поняттями, як аудиторія, тираж, обсяг, частотність
Аудиторія - група осіб, до яких даний рекламоносій доносить рекламне звернення. Критерієм оцінки аудиторії, наприклад для газети, є число осіб, які були в змозі її бачити протягом конкретного відрізка часу.
Тираж - кількість регулярно випускаються примірників рекламоносія (газет, журналів, довідників та ін.)
Охоплення - число окремих осіб або сімей, які мають контакт з даними рекламоносієм протягом певного відрізка часу. Охоплення виражається у відсотках по відношенню до числа всіх...
