оцільно провести рекламні дослідження (аналіз ринку реклами), які складаються з:
· аналізу попередньої реклами (з метою виявлення її сильних і слабких сторін);
· вивчення споживачів турпродукту (з метою визначення найбільш ймовірних груп споживачів);
· дослідження споживчих властивостей турпродукту (з метою з'ясування його відповідності попиту, виділення рис, що мають притягальну силу);
· аналізу туристського ринку (з метою встановлення можливого сегмента ринку, де є потенційний покупець);
· оцінки ринку рекламних послуг (з метою вибору найбільш ефективного засобу поширення реклами).
Вивчення споживачів турпродукту передбачає виділення з усіх потенційних покупців груп, на які слід направити рекламу з урахуванням демографічних, соціальних, економічних, психологічних чинників мотивації. При дослідженні споживачів доцільно також звернути увагу на те, які потреби можуть посилити їх бажання придбати даний турпродукт. Ці прагнення споживачів можна використовувати для посилення впливу реклами на прийняття ними рішення щодо покупки туру. Дослідження споживчих властивостей турпродукту передбачає вивчення його споживчих властивостей і виявлення його привабливості з точки зору новизни, унікальності, якості, ціни, доступності та ін
Аналіз туристського ринку (оцінка можливих обсягів збуту на туристському ринку) дозволяє туристської організації вибрати ринкові сегменти для проведення реклами. Для дослідження ринку реклами використовується методика, що включає наступні етапи збору та обробки інформації: збір інформації на ринку; вивчення економічної та іншої опублікованої інформації; соціологічні дослідження; вивчення інформації по фірмах-конкурентам.
Оцінка ринку рекламних послуг передбачає збір та систематизацію відомостей про рекламних агентствах, вартості рекламних послуг, засобах масової інформації, виданнях, радіо-і телепередачах, теле-і радіоканалах і т.д. Це дозволяє здійснити обгрунтований вибір рекламного агентства, засоби поширення інформації, які здатні забезпечити найбільшу ефективність рекламної діяльності.
Запорукою ефективної рекламної діяльності є чітка постановка цілей. Залежно від особливостей, споживчих властивостей турпродукту, ринкової ситуації, методів збуту мети реклами можуть бути різні. Цілі рекламної діяльності можна згрупувати за двома напрямками: цілі в області збуту (зростання обсягів продажів шляхом спонукання і переконання споживачів до покупок турпродукту) і цілі в галузі комунікацій (формування іміджу організації для підвищення обсягів продажів у перспективі). У реальному житті чітко виражених відмінностей між зазначеними групами цілей не існує. Реклама в області комунікацій виконує інформативну і нагадує функції, а в області збуту спрямована на переконання. У розрізі цих напрямків рекламної діяльності можуть бути виділені найбільш типові цілі реклами. До типових цілям інформативної реклами в туризмі відносяться:
· формування іміджу фірми;
· створення іміджу продукту;
· надання інформації про продукт;
· коректування уявлень про діяльність фірми.
Цілями переконуючої реклами є:
· зміна ставлення до продукту;
