завжди доцільно, так як придбання товару у виробника може бути пов'язане зі значними витратами, зокрема транспортні витрати можуть значно збільшити ціну, внаслідок чого товар стане неконкурентоспроможним.
У всіх ланках товароруху - від виробництва до споживання, здійснюється формування асортименту. У кожному з них асортимент товарів різний. Оптова торгова організація при формуванні торгового асортименту повинна орієнтуватися на попит підприємств-виробників у разі реалізації сировини, комплектуючих, устаткування для виробництва, якщо організація постачає товари в роздрібні магазини, то головним фактором при формуванні асортименту виступають потреби даних торговельних організацій, які визначаються попитом кінцевого споживача .
Формування асортименту - це процес визначення набору товарних груп, видів і різновидів, найбільш пріоритетним для успішної роботи на ринку і забезпечує економічну ефективність діяльності організації.
Управління товарними запасами вирішує ряд комерційних завдань, пов'язаних з формуванням і підтриманням асортименту товарів на необхідному рівні з метою задоволення попиту покупців. Необхідність комерційної діяльності з управління запасами пов'язана з тим, що попит на конкретні товари динамічний, схильний до впливу багатьох чинників, що ускладнює прийняття правильних рішень щодо закупівель. Тому мають місце прорахунки у цій діяльності, які ведуть до утворення запасів в обсягах вище потреби або нижче. І те й інше небажано і веде до негативних наслідків.
Одним із головних завдань управління товарними запасами є забезпечення прискорення оборотності коштів, вкладених у товарні запаси. Для оптової організації товар являє головну статтю доходу тільки в тому випадку, якщо він буде проданий, якщо він закуповувався для перепродажу з метою отримання прибутку. Тому комерційна служба оптової організації повинна проводити грамотну роботу з закупівлі конкурентних товарів, що задовольняють споживчий попит.
Комерційна діяльність з продажу товарів полягає у виборі форми оптового продажу, обгрунтуванні доцільності її застосування, пошуку покупців, правильному документальному оформленні угод, контроль за виконанням умов договору.
Існує дві основні форми оптового продажу: складська і транзитна. При складській формі продаж товарів здійснюється такими методами:
. шляхом відвантаження або завезення товарів, передбачених договором, в узгоджені терміни;
. шляхом особистої отборки товарних зразків в залі або на складі;
. шляхом виконання заявок на завезення товарів, що надійшли за телефоном, через роз'їзних товарознавців або через інформаційно-диспетчерську службу;
. через автосклади.
При транзитній формі оптового продажу товари не завозять на склад посередника, який купив товар, а спрямовують від постачальника, як правило, виробника товару, в роздрібні організації та їх магазини. Транзитна форма оптового продажу, якщо вона застосована обгрунтовано, має переваги в порівнянні зі складської: прискорюється товарооборачиваемости, знижуються витрати по доведенню товарів, зменшується обсяг вантажно-розвантажувальних робіт тощо
Кожна організація при продажу товарів з оплатою за фактом відвантаження несе певний ризик - ризик несплати ...
