більшення суми фінансових коштів, що інвестуються в дебіторську заборгованість, та збільшенню тривалості фінансового і всього операційного циклу організації. Тому, встановлюючи розмір кредитного періоду, необхідно оцінювати його вплив на результати господарської діяльності в комплексі. [9]
Розмір кредиту, що надається (кредитний ліміт) характеризує максимальна межа суми заборгованості покупця за наданим товарним (комерційним) або споживчим кредитом. Він встановлюється з урахуванням типу здійснюваної кредитної політики (рівня прийнятного ризику), планованого обсягу реалізації продукції на умовах відстрочки платежів, середнього обсягу угод по реалізації готової продукції (при споживчому кредиті - середньої вартості реалізованих у кредит товарів), фінансового стану організації - кредитора та інших факторів.
Вартість надання кредиту характеризується системою цінових знижок при здійсненні негайних розрахунків за придбану продукцію.
Встановлюючи вартість товарного (комерційного) або споживчого кредиту, необхідно мати на увазі, що його розмір не повинен перевищувати рівень процентної ставки по короткостроковому фінансовому (банківського) кредиту. В іншому випадку він не буде стимулювати реалізацію продукції в кредит, так як покупцю буде вигідніше взяти короткостроковий кредит у банку (на строк, що дорівнює кредитному періоду, встановленого продавцем) і розрахуватися за придбану продукцію при її покупці. [14]
Система штрафних санкцій за прострочення виконання зобов'язань покупцями, формована в процесі розробки кредитних умов, повинна передбачати відповідні пені, штрафи і неустойки. Розміри цих штрафних санкцій повинні повністю відшкодовувати всі фінансові втрати організації-кредитора (втрату доходу, інфляційні втрати, відшкодування ризику зниження рівня платоспроможності та інші). [14]
Формування стандартів оцінки покупців і диференціація умов надання кредиту
В основі встановлення таких стандартів оцінки покупців лежить їх кредитоспроможність. Кредитоспроможність покупця характеризує систему умов, що визначають його здатність залучати кредит в різних формах і в повному обсязі у передбачені терміни виконувати всі пов'язані з ним фінансові зобов'язання.
Формування системи стандартів оцінки покупців включає такі основні елементи:
. Визначення системи характеристик, що оцінюють кредитоспроможність окремих груп покупців;
2. Формування та експертизу інформаційної бази проведення оцінки кредитоспроможності покупців;
. Вибір методів оцінки окремих характеристик кредитоспроможності покупців;
. Угруповання покупців продукції за рівнем кредитоспроможності;
. Диференціацію кредитних умов відповідно з рівнем кредитоспроможності покупців. [14]
Формування процедури інкасації дебіторської заборгованості
У складі цієї процедури повинні бути передбачені терміни і форми попереднього і наступного нагадувань покупцям про дату платежів, можливості та умови пролонгування боргу за наданим кредитом, умови порушення справи про банкрутство неспроможних дебіторів. [14]
Забезпечення використання в організації сучасних форм рефінансування дебіторської заборг...
