cKensey призначена для прийняття рішень у сфері інвестицій в рамках портфеля і добре доповнює модель BCG. Зокрема, її використання може допомогти керівництву при прийнятті рішень щодо проблемних сфер бізнесу, при використанні даної моделі компанія General Elektric сформулювала принцип пріоритетності інвестицій наступним чином: бізнес-області, що потрапили в квадрати 1-2, 1-3, 2-3 визнані найбільш пріоритетними для інвестицій; сфери бізнесу, що потрапили в квадрати 2-1, 3-1, 3-2 визнані найменш пріоритетними для інвестицій; потрапили в решту три квадрата визнані среднепріорітетнимі для інвестування.
Незважаючи на деякі обмеження розглянутих моделей, вони дозволяють виявити можливий спектр стратегій в залежності від різних станів внутрішнього і зовнішнього середовища підприємства.
Діагностика становища фірми в ринковому «просторі» (методика SPACE).
З нашої точки зору з усіх розглянутих методик для визначення стратегічного положення фірми найбільш прийнятною є методика, яка дозволяє діагностувати стан фірми в ринковому «просторі», методика SPACE (простір)=Strategic and Action Evaluation (стратегічна оцінка положень і дій). Розглянемо її детальніше.
Основою методики, а також її відмінною рисою є аналіз становища фірми і умов її функціонування за чотирма координатами: конкурентна перевага компанії, фінансове становище компанії, привабливість галузі і стабільність середовища. У матриці SPACE кожна частина розглядається як сформована з різних частин або елементів, які повинні оцінюватися окремо. Раціональним є те, що за рахунок включення в аналіз великої кількості факторів стратег може вивчити конкретну стратегічну привабливість з різних точок зору. Завдяки цьому, він може краще підготуватися до вибору відповідного напряму дій [12, с. 72].
Фінансові можливості та конкурентні переваги є двома найважливішими визначальними стратегічного положення організації, в той час як можливості галузі і стабільність обстановки характеризують стратегічне положення області в цілому. У матриці SPACE ці фактори ранжовані за шкалою від +6 до - 6. Чинники, розподілені в кожній з цих чотирьох областей, представлені в Додатку 1.
При використанні даної матриці стратег присвоює відповідні цифрові значення кожному з факторів. Потім встановлюється середнє значення для кожної з чотирьох груп факторів, заносяться в матрицю SPACE і відзначаються на відповідній схемі. Потім стратег з'єднує середні значення, відображені на кожній осі, і отримує чотирибічний багатокутник, що відображає значення і знак (плюс-мінус) конкретного показника. Для кожної координати визначаються 6 показників, найбільш важливих для досліджуваної фірми. Після того, як всі перерахованийниє фактори оцінені, отримані за чотирма узагальненим координатам вимірювання наносяться на графік. Потім переходять до його аналізу та інтерпретації.
Матриця SPACE з відповідними рекомендаціями по стратегіях наведена на рис. 5.
Рис. 5. Матриця SPACE [12, с. 79]
Рис. 6. Графічне представлення агресивного, конкурентного, консервативного і оборонного станів фірми [12, с. 83]
Агресивна стан є типовим у привабливій галузі промисловості з незначною невизначеністю обстановки (див. рис. 6). Компанія отримує певну конкурентну перевагу, яке вона може зберегти за допомогою фінансового потенціалу.
Критичний фактор - здатність протистояти появі нових конкурентів.
Рекомендовані стратегії:
) пошук кандидатів на поглинання у власній і суміжній галузях;
) збільшення частки ринку;
) концентрація ресурсів на продуктах, що забезпечують найбільшу перевагу над конкурентами.
Поведінка фірми - це поведінка розвідника. Прагнення досліджувати якнайбільше альтернатив, нежорсткий, децентралізований контроль, не завжди повне використання ресурсів.
Конкурентне стан характерно для привабливій галузі (див. рис. 6). Організація отримує конкурентну перевагу у відносно нестабільній обстановці.
Критичний фактор - здатність зберегти і зміцнити фінансове становище фірми.
Рекомендовані стратегії:
) акумулювання додаткових фінансових ресурсів для посилення ринкового потенціалу;
) зміцнення служби реалізації (продажів);
) розширення та/або коригування асортименту продукції;
) інвестування у підвищення продуктивності;
) скорочення витрат;
) заходи щодо захисту та збереження конкурентної переваги на скорочується ринку;
) злиття з компанією, ...
