конкретної компанії. Для остаточного вибору постачальника використовується, як правило, багатокритеріальна оцінка, що включає такі показники, як імідж компанії, фінансова стійкість, дислокація постачальника, надання знижок, діловий досвід та історія взаємин.
З обраним постачальником проводять переговори, що закінчуються підписанням договору, в якому визначаються істотні умови закупівлі: тип, кількість, якість, ціна продукції, що закуповується, тара і упаковка, умови поставки, час і місце виконання замовлення, умови обслуговування , гарантійні зобов'язання.
2. ПРОЕКТУВАННЯ ЛОГІСТИЧНОГО КАНАЛУ ЗБУТУ КОНДИТЕРСЬКОЇ ПРОДУКЦІЇ НА ЗАРУБІЖНИЙ РИНОК
. 1 Характеристика і вибір зарубіжних ринків збуту для кондитерської продукції
В даний час до динамічно розвиваються галузей можна віднести кондитерську галузь. Це пов'язано з розвитком нових технічних засобів і новітніх технологічних процесів. На розширенні асортиментного переліку експортних товарів базується стратегія освоєння зовнішніх ринків одного з кондитерських підприємств Білорусі - ВАТ «Конф». Одним з основних товарів, вироблених підприємством, є зефір, який і буде розглядатися, як об'єкт проектування логістичного каналу збуту.
Для аналізу ситуації на ринку можна навести офіційні дані Національного статистичного комітету Республіки Білорусь, згідно з якими обсяг експорту кондитерських виробів з Республіки Білорусь за 2010 рік склав 27300000. дол. США, у той час як офіційна статистика зареєструвала обсяг імпорту за 2010 рік на суму 125 400 000. дол. США з усіх країн світу, включаючи ЄС. Таким чином, обсяг імпорту в кондитерській промисловості Білорусі значно перевищує над обсягом експортованої продукції. У зв'язку, з чим у 2011 році була розроблена програма інтенсивного виходу на зовнішні ринки підприємств Республіки Білорусь [20].
За даними, представленими на малюнку 2.1, спостерігається стійка тенденція зростання обсягу поставок товарів кондитерської галузі в Росію. Слід зазначити, що в 1995 р поставки не здійснювалися, то до 2010 року цей показник зріс до 20,5 млн. Дол. США, тобто експорт зріс у 20 разів. У цілому спостерігається зростання обсягів експорту по даній товарній позиції, але відсутній стійка тенденція.
По країнах СНД хоча в цілому і спостерігається зростання обсягів експорту по даній товарній позиції, але відсутній стійка тенденція і зробити досить надійний прогноз не представляється можливим.
Як видно за даними, представленим на малюнку 2.1, можна досить надійно (з достовірністю 79,7%) прогнозувати зростання обсяг?? в експорту в країни поза СНД кондитерських виробів.
Рисунок 2.1 - Динаміка обсягу експорту кондитерських виробів Білорусі за 1995-2010г. по країнах, в млн. дол. США.
Джерело: Розрахунки автора за даними Національного статистичного комітету Республіки Білорусь.
За даними, представленими на малюнку 2.2, видно що, обсяг імпорту товарів кондитерської галузі промисловості з країн поза СНД, Росії та країн СНД не має стійкої тенденції зростання або спаду.
Малюнок 2.2 - Динаміка обсягу імпорту кондитерських виробів в Білорусі за 1995-2010г. по країнах, в млн. дол. США.
Джерело: Розрахунки автора за даними Національного статистичного комітету Республіки Білорусь.
Динаміка обсягу імпорту кондитерських виробів з Росії не є стабільною, її можна прогнозувати з достовірністю 75,6%, так як в 2007 році відбулося різке збільшення обсягу імпортованої продукції, а вже до 2009 року обсяг поставок зменшився вдвічі.
Найбільш стабільно, з достовірністю 82,1% можна прогнозувати динаміку поставок товарів кондитерської галузі з країн СНД, хоча вони не характеризуються своєю стабільністю.
Аналізуючи динаміку імпортних поставок з країн поза СНД помітна нестабільність обсягу імпорту, з достовірністю прогнозу 79,4% по даній товарній позиції.
Таким чином, на підставі вищевикладених даних зробити досить надійний прогноз не представляється можливим з причини відсутності стійкої тенденції зміни показників.
При виході білоруського кондитерського підприємства ВАТ «Конф» на зарубіжний ринок перед його керівництвом і відділом маркетингу постає питання: який відсоток продукції підприємство буде продавати на зовнішніх ринках, зі скількома країнами воно буде працювати і в країнах якого типу підприємство хоче працювати.
Таким чином, складемо перелік можливих закордонних ринків і займемося їх відбором і ранжируванням. Складаємо профілі досліджуваних країн за параметрами. Інформацію за критеріями візьмемо з статистичного збірника. Дані з...
