ведемо в таблицю 2.1.
збут закупівля канал зарубіжний
Таблиця 2.1 - Вихідні дані для оцінки привабливості та ризиків нових ринків збуту
РоссіяЛітваЛатвіяПрівлекательності: - чисельність населення, тис. чел.14175033212243- номінальна нарахована середньомісячна заробітна плата працівників, в дол. США681,5762,8834,2- індекс ВВП (у національній валюті; у постійних цінах). 118,5105,396,6-середня ціна на кондитерські вироби за кг, тис. руб21,222,324,3Ріскі: - відстань до столиці, км.789259437- бар'єри для виходу на ринокнетестьесть- кількість конкурентів, шт.121418 Примітка - Джерело: власна розробка.
Для загальної оцінки критеріїв привабливості та ризиків необхідно перевести їх в єдину систему вимірювання - бали, таблиця 2.2. Для цього найвищий показник у рядку кожного з критеріїв приймаємо за 10 балів, інші показники вираховуємо в процентному співвідношенні.
Таблиця 2.2 - Загальна оцінка привабливості та ризиків нових ринків збуту
РоссіяЛітваЛатвіяПрівлекательності: - чисельність населення, тис. чел.100,230,16-номінальна нарахована середньомісячна заробітна плата працівників, в дол. США8,19,110- індекс ВВП (у національній валюті; у постійних цінах) .10, 08,88,1- середня ціна на кондитерські вироби за кг, тис. руб8,67,810сумма30,118,230,2Ріскі: - відстань до району, км.106,39,5- бар'єри для виходу на ринок01010- кількість конкурентів, шт.6 , 67,710сумма16,62429,5 Примітка - Джерело: власна розробка.
Найбільш привабливими будуть країни з більшою сумою привабливим і меншою сумою ризиків. Згідно з методикою, ринки збуту, що потрапили в нижній правий квадрат карти, будуть є найбільш привабливими і перспективними. Якщо розглянуті об'єкти будуть розташовані у верхньому правому квадраті, то вони потребують подальшого вивчення. Неперспективними будуть ринки збуту, розташовані в нижньому лівому квадраті карти сегментації. Не можна працювати з ринками, розташованими у верхньому лівому квадраті, оскільки ризики тут великі, а привабливості знаходяться на низькому рівні. За даними таблиці 2.2 розраховуємо суму показників привабливості та показників ризику розглянутих ринків збуту для побудови карти сегментації, яка представлена ??на малюнок 2.3 [5].
Малюнок 2.3 - Карта сегментації «Привабливість - Ризики»
Примітка - Джерело: власна розробка.
З малюнка видно, що найбільш привабливим ринком збуту є Росія. Вона знаходиться у верхньому лівому квадраті малюнка. Це свідчить про те, що підприємству слід освоювати Російський ринок, як найбільш перспективний ринок збуту.
Ринок Латвії знаходиться у правому верхньому квадраті і це говорить про те, що підприємству необхідно додатково вивчити даний ринок збуту.
Таким чином, найбільш привабливим ринком збуту є ринок Росії.
Наступним етапом проектування логістичного каналу збуту, є вибір конкретного регіону в Росії. Проведемо селекцію потенційних ринків за критеріями, представленим у таблиці 2.3.
Таблиця 2.3 - Вихідні дані для оцінки привабливості та ризиків нових ринків збуту
Брянська областьКалужская областьКурская областьОрловская областьСмоленская областьТульская областьПрівлекательності: -чисельність населення, тис. чел.1275,21009,91125,1785,8982,91550,3- номінальна нарахована середньомісячна заробітна плата працівників, тис. руб.24058 , 326501,322194,519149,721833,021866,7- оборот роздрібної торгівлі, млн. руб.110850988579769562813101861151331- індекс споживчих цін на кондитерські вироби,% .108,2104,5107,9106,4106,5105,4- ??середня ціна за кг. зефіру, руб.183195180200175185Ріскі: - відстань до району, км.627679922857465840- рівень зареєстрованого безробіття, у відсотках до економічно активного населення,% .8,06,58,29,07,45,8- загальний коефіцієнт смертності (на 1000 чоловік населення ),% .17,016,517,617,418,419,3- виробництво кондитерських виробів, тис.кг.31,914,737,234,213,721,5 Примітка - Джерело: власна розробка.
Для загальної оцінки критеріїв привабливості та ризиків необхідно перевести їх в єдину систему вимірювання - бали. Для цього найвищий показник у рядку кожного з критеріїв приймаємо за 10 балів, інші показники вираховуємо в процентному співвідношенні. Дані зведемо в таблицю 2.4.
Таблиця 2.4 - Загальна оцінка привабливості та ризиків нових ринків збуту
Брянська областьКалужская областьКурская областьОрловская областьСмоленская областьТульская областьПрівлекательності: -чисельність населення, тис. чел.8,27,97,35,16,310- номінальна нарахована середньомісячна заробітна плата працівників, тис. руб.9,1108,47 , 28,28,3- оборот роздрібної торгівлі, млн....
