о дукції на основі включає: планування та організацію.
Планування збуту включає: вивчення зовнішніх і внут рішніх умов; визначення цілей; розробку прогнозів кон'юнктури і попиту; планування оптимальних господарських зв'язків; вибір ка налов розподілу товару; планування додаткових послуг, зовнішньоторговельних операції, рекламної діяльності; зі ставление кошторису витрат на управління збутом і распреде ленням, планування прибутковості.
Організація збуту включає: організацію збору інформації про попит; висновок зі споживачами хозяйствен них договорів на надання послуг; організацію інформаційно-диспет Черський служби, звітності; організацію торгової коммуни кации, правової та претензійної роботи; організацію сті мулирования попиту і рекламної діяльності.
До господарським зв'язкам підприємства ми відносимо постачальників і споживачів. До найбільш великим постачальникам відносяться: ТОВ «Автотехнік ДВ» - 2300000 руб .; ТОВ «Сантахан» - 1185861 руб .; ТОВ «НБК» - 215510 руб .; ТОВ «Спецодяг ДВ» - 900345 руб .; ТОВ «Боарт Лонгарт Рус» - 5678000 руб .; ЗАТ «многовершинная» - 1345985 руб .. Дані поставок на підприємство вказані за 2013
До найбільшим замовникам (споживачам) відносяться: ТОВ «Перше ГРП» - 3971293 руб .; ТОВ «Далекосхідний графіт» - 52086596 руб .; ТОВ «Дукатное ГРП» - 4924382 руб .; ТОВ «РДМ Ресурси» - 15401381 руб .; ТОВ «Біла Гора» - 36767896 руб .; ТОВ «Ноні» - 7675029 руб.
Збутову політику підприємства надання послуг слід розглядати, як цілеспрямовану діяльність, принципи і методи, якої покликані організувати рух потоку послуг до кінцевого споживача. Основним завданням є створення умов для перетворення потреб потенційного покупця в реальний попит на конкретний товар. До числа таких умов відносяться елементи збутової політики, капітали розподілу разом з функціями, які вони наділені.
Канал збуту можна трактувати як шлях пересування товарів від виробників до споживачів. Учасники каналів збуту виконують ряд функцій, що сприяють успішному рішенню вимог маркетингу. До них слід віднести такі функції, як: проведення науково-дослідної роботи, стимулювання збуту, налагодження контактів з потенційними споживачами, надання послуг відповідно до вимог покупців, питання фінансування, прийняття відповідальності за функціонування каналу розподілу.
Що стосується каналів розподілу використовуються на підприємстві, так до них відносяться прямі канали, пов'язані з переміщенням товарів і послуг без участі посередницьких організацій. Вони найчастіше встановлюються між виготовлювачами і споживачами, що самі контролюють свою маркетингову програму і мають обмеженими цільовими ринками.
Розділ 8. Облік, звітність і аналіз підрозділів комерційної служби підприємства
На сьогоднішній день на підприємстві існують три види звітності: оперативна, статистична та бухгалтерська. Термін бухгалтерська аналогічний фінансової. Оперативну, іншими словами, можна назвати повсякденної. Фінансова звітність містить відомості про реалізованої продукції, запасах готової продукції і товарів, про стан господарських засобів і джерел їх формування, про фінансові результати роботи підприємства.
Рух матеріальних ресурсів в організації здійснюється щодня, тому первинні документи з їх надходження та відпуску оформляються у міру здійснення операцій і в обліку відображаються своєчасно. Однак тільки в кінці звітного місяця бухгалтер має можливість отримати доданки дані по формуванню фактичної собівартості: супровідні документи постачальників матеріалів, транспортні витрати, вантажно-розвантажувальні роботи та інші витрати. Тому виникає потреба у використанні в поточному обліку твердих, заздалегідь встановлених цін, званих обліковими.
. Потреба в матеріальних ресурсах визначається інженером з постачання виходячи з наданих начальниками дільниць заявок оформлених відповідно і на підставі встановлених в дистанції лімітів, норм витрати. У заявках вказується найменування і кількість матеріальних ресурсів. У кінці звітного року інженер з постачання обробляє всі заявки, щоб визначити потребу в ресурсах на наступний рік. Дані про потребу в матеріальних ресурсах інженер з постачання передає у виробничо-технічний відділ і на підставі цих даних уточнюються, перевіряються і розробляються нові норми витрат матеріальних ресурсів. На підставі переданих заявок ОМТС ТОВ «НГК» укладають договори з постачальниками на придбання матеріальних ресурсів.
Для забезпечення достовірності даних бухгалтерського обліку та бухгалтерської звітності організації зобов'язані проводити інвентаризацію майна і зобов'язань, під час якої перевіряються і документально підтверджуються наявність, стан і оцінка майна і зобов'язань, виявляют...
