зуміти, що найближчі люди не приймають його цілком, люблять не за те, що він є, а за те, що він щось робить чи не робить. У партнерських відносинах, такі розмови також не призводять ні до чого хорошого. Адже в даному випадку на одну чашу терезів кладеться любов, а на іншу якесь умова. Виходить, що любов - це якийсь товар, який при необхідності можна обмінювати на послуги або гроші.
Маніпуляція страхом. Використання людських страхів - одні з найулюбленіших прийомів маніпуляторів всіх типів і мастей. Дуже часто вони грають на недостатній інформованості людини.
Маніпуляція невпевненістю в собі. Маніпуляція - це завжди питання влади, а в даному випадку він стоїть найбільш гостро. Проблема начальника-маніпулятора (будь він мамою, татом, босом або президентом) полягає в тому, що він не володіє реальним авторитетом, не є владою, але хоче їй бути. З ним, безумовно, можна почати грати в «піддавки» і лестити. Але цієї лестощів йому ніколи не буде достатньо. Він буде ненадовго заспокоюватися, а потім знову і знову шукати підтвердження своєї спроможності за рахунок чужих недоліків. Однак, маніпулювати вами він зможе тільки в тому випадку, якщо ви з приводу свого недоліку переживаєте. Прийміть себе і свої слабкості або позбудьтеся від них.
Маніпуляція почуттям провини. Вона дуже поширена в сімейному житті, її часте використання призводить до того, що чоловік і дружина починають грати в захоплюючу гру - колекціонування чужих провин. Хто більше назбирав, той виграв, вважай - отримав права на реалізацію своїх потаємних бажань.
Маніпуляція почуттям гордості (ідеєю «понад я»). Марнославство зведено в ранг головної ідеї західної цивілізації. Швидше, вище, сильніше і далі з усіма зупинками аж до кінцевої. Головне не зупинятися і не замислюватися. Хоча Карл Юнг, психолог, філософ і взагалі тлумачний людина, говорив про те, що перша половина життя - це навчання, пошуки роботи, одруження. Біганина, одним словом, але біганина виправдана. Якщо в другій половині людина патологічно налаштований на придбання та прагнення когось наздогнати - він захворює.
Маніпуляція почуттям жалю. Існують дуже підступні і тонкі маніпулятори почуттям жалості - жертви raquo ;, які весь час скаржаться на життя і збирають дивіденди - слова підбадьорення і допомогу. Ці жертви також є вампірами. Вони можуть нескінченно довго обговорювати з вами їх життєву ситуацію, але ніколи не зроблять нічого, щоб щось змінити. Тому що вони - щасливі жертви.
Техніка «Полярна реакція». Деякі люди надходять завжди навпаки, ніж їм пропонують. Вони дуже вразливі з точки зору навіювання, адже досить вірно побудує?? фразу і вони стають її рабами, виконуючи її навпаки.
Техніка «розрив шаблону». Шаблон - це звична і відпрацьована до автоматизму послідовність будь-яких дій. Зміна в такій послідовності вводить людину в транс. Якщо перервати будь-який шаблон і вставити в середину чітку команду або програму, людина, що знаходиться в замішанні, аби вийти з цього вкрай неприємного становища, зробить те, що просить маніпулятор.
Техніка «забалтиванія». Маніпулятор говорить багато, часто перескакуючи з одного питання на інше, постійно тримаючи свідомість співрозмовника зв'язаним, і завершує своє навіювання тим пропозицією, з яким прийшов.
Техніка «Подвійне наведення трансу - перевантаження». Ця техніка схожа на попередню з тією різницею, що вплив роблять два маніпулятора.
Потрійна спіраль Мільтона Еріксона. Спіраль складається з трьох не пов'язаних між собою маленьких історій. Маніпулятор починає розповідати першу і, коли підходить до найцікавішого моменту, без всякої зв'язки переходить до другої історії. Розповідає другий історію до кульмінаційного моменту і знову без зв'язки переходить до третьої, яка повинна містити власне текст навіювання. Після цього закінчує другу і перший історії.
Мовні техніки. У цій групі головне місце займають трюїзми. Трюїзм - це саме очевидне твердження, загальновідома, побита, банальна істина. Якщо ви в процесі переговорів партнер говорить опонентові: «Іноді люди приймають рішення під впливом почуттів ..., люди часто відчувають полегшення, після того як укладуть договір ...» і т. Д., То він маскуєте певні інструкції під міркування. Трюїзми застосовуються для того, щоб викликати бажану з поведінкову реакцію. Наприклад, трюїзм на наведення трансу - «Кожен занурюється в транс по-своєму»; трюїзм на створення установки на навчання - «Досвід - великий вчитель»; трюїзм на забування - «Люди вміють забувати те, що вони знають».
Допущення. Робиться припущення виникнення певної поведінкової реакції. Для цього речення конструюються за допомогою зворотів мови, що вказують на час або послідовність дій. Типові м...
