ків, тобто це пози, жести, погляди, міміка, територіальне розташування і т.д.
З психологічної точки зору, вважає Знаків В.В., так само слід розрізняти маніпуляцію, усвідомлювану і неусвідомлювану самим маніпулятором. Усвідомлювана суб'єктом маніпуляції: соціально бажана - йдеться про маніпуляцію, яку людина робить з кращих спонукань, бажання допомогти ближньому; Не схвалюють (спрямована на отримання власної вигоди), вимушена (для досягнення корисного для всіх результату). Маніпулятор, незалежно від доброчесного або корисливого мотиву, усвідомлює соціальну небажаність своєї поведінки, може відчувати провину.
Неусвідомлювана маніпуляція проявляється у використанні брехні. Брехня принципово відрізняється від брехні, як навмисного спотворення фактів. Брехня може надаватися зовнішнім проявом захисних механізмів: прагнення захистити внутрішній світ, не відкривати душу, прояв поблажливості. Захисна маніпуляція являє собою сукупність не виражає вголос, прихованих способів впливу на співрозмовників, спрямованих на попередження таких можливих їхніх слів і дій, які зажадають від суб'єкта актуалізації захисних механізмів особистості. [22, c. 46].
Залежно від ступеня контролю ресурсів розрізняють наступні види маніпулятивних стратегій (Шостром, 1992).
Активна стратегія. Активні стратегії засновані на більш високому рівні повноважень і контролю ресурсів. Маніпулятор, керуючий іншими за допомогою активних методів, ні за що не стане демонструвати свою слабкість. Для нього життя - це постійна битва за владу, а люди - суперники і навіть вороги, реальні або потенційні. Як правило, він користується при цьому своїм соціальним становищем або роллю: батько, начальник, вчитель тощо Він спирається на слабкість (фізичну, моральну, матеріальну та ін.) Інших людей і домагається контролю над ними. Оскільки інші люди для такого типу маніпулятора є виконавцями його волі, то вся відповідальність за ситуацію в екстремальний момент перекладається на них. Філософія активного маніпулятора - перемагати і панувати.
Пасивна стратегія. Пасивні маніпулятивні стратегії засновані на більш слабкому рівні повноважень і контролю ресурсів. Маніпулятор, що використовує ці стратегії, - повна протилежність активному маніпулятору: він виграє, терплячи поразку, прикидаючись безпорадним і дурним. Дозволяючи активному маніпулятору думати і працювати для неї, пасивний маніпулятор перекладає на нього всю відповідальність за ситуацію.
Змішаний тип. Маніпулятор використовує стратегії активного і пасивного маніпулятора в залежності від обставин або партнера, з яким він спілкується. Філософія змішаного маніпулятора - домагатися своїх цілей (контроль оточуючих і уникнення відповідальності) будь-якими доступними засобами. Це - універсальний маніпулятор. [62, c.35].
В.П. Шейнов розробив таку класифікацію видів маніпуляції з точки зору того, яка з сенсорних систем людини розвинена краще, тобто за допомогою чого можна маніпулювати людиною. За цим параметром співрозмовників можна розбити на 4 типи:
. Аудіальний (слуховий) тип. Тип характеризується тим, що людина розмовляючи, жестикулює, як би зображуючи те про що говорить. Тип любить вживати вирази: «Це звучить гак», «Послухайте». При згадці аудиал погляд звертає вліво. При розмові часто повертається до співрозмовника боком (ротом), в очі дивиться досить рідко.
. Візуальний (зоровий) тип. У розмові часто вживає фрази: «Уявіть собі ...»? «Подивіться ...», «Зверніть увагу, це виглядає так ...», при цьому часто заглядаючи співрозмовнику в очі. Більше половини людей відноситься переважно до цього типу людей.
. Кинестетический (руховий) тип Часто вживає слова пов'язані з тяжкістю - легкістю, теплом - холодом. Наприклад, «мороз по шкірі», «облився холодним потом», «холодна голова» і т. П. Згадуючи, кинестика дивиться прямо перед собою або вниз.
. Розумовий тип. Люди цього типу проявляються словами, пов'язаними з інформацією, інтересами, поняттями. Їх улюблені слова: «цікаво», «отже», «знаю». Для них найважливішим є внутрішній діалог. Найбільше число представників дігіталов - серед програмістів, шахістів і юристів.
У кожному з нас представлені в певному співвідношенні всі 4 типи, але тільки один є домінуючим. [59, c. 102]
Крім перерахованих вище видів маніпуляцій в літературі зустрічаються: гедоністична і прагматична маніпуляції, емоційні, раціональні, соціальні та особистісні маніпуляції, шантаж, тиск.
Самі вживані види і техніки маніпулювання наступні:
. Маніпуляція любов'ю. Одна з найпідступніших і жорстоких маніпуляцій, якими часто користуються в сім'ях. Дитина, звикла до такого звернення, починає ро...
