ати і конкурувати, оскільки одним з критеріїв на перемогу в конкурентній боротьбі є ситуація на ринку продукції цього класу.
У бізнес-план рекомендується дати аналіз поточного стану справ у галузі та відомості про тенденції розвитку. Рекомендується також дати довідку за останнім новинкам, перерахувати потенційних конкурентів, вказати їх сильні і слабкі сторони. Необхідно також вивчити всі прогнози з даній галузі і в результаті відповісти на питання, на якого саме споживача розраховані товари або послуги підприємства.
Істота запропонованого проекту
У цьому розділі необхідно дати чітке визначення та опис тих видів продукції або послуг, які будуть запропоновані на ринок. Слід зазначити деякі аспекти технології, необхідної для виробництва продукції.
При описі основних характеристик продукції робиться акцент на тих перевагах, які ця продукція несе потенційним покупцям, а не на технічних подробицях. Детальна інформація технологічного процесу може бути дана в додатку.
Дуже важливо підкреслити унікальність чи відмітні особливості продукції чи послуг. Це може бути виражене в різній формі: нова технологія, якість товару, низька собівартість чи якесь особливе гідність, яке задовольняє запитів покупців. Також необхідно підкреслити можливість вдосконалення даної продукції.
У цьому розділі слід описати наявні патенти або авторські права на винахід або навести інші причини, які могли б перешкодити вторгненню конкурентів на ринок. Такими причинами можуть бути, наприклад, ексклюзивні права на розповсюдження і торгові марки.
Аналіз ринку
Ринок і маркетинг є вирішальними факторами для всіх компаній. Найгеніальніші технології виявляються марними, якщо на них немає своїх покупців. Тому цей розділ є найбільш важким для написання. Необхідно переконати інвестора в існуванні ринку для продукції і показати, що ви розумієте і можете продати на ньому свою продукцію. Для цього важливо визначити той сегмент ринку, який буде для підприємства головним. Як правило, нові підприємства можуть успішно конкурувати лише на одному, досить вузькому сегменті ринку. Вибір такого сегмента може залежати і від гостроти конкурентної боротьби, яка для одного типу продукції може бути слабшим, для іншого - сильніше.
Після визначення конкурентного сегменту ринку наводиться опис структури клієнтури (покупців) всередині цього сегменту.
Будь-який бізнес і, зокрема, що володіє хорошими ідеями щодо вдосконалення продукції, рано чи пізно зіткнеться з проблемою конкуренції. Тому дуже важливо визначити безпосередніх конкурентів, їх сильні і слабкі сторони, оцінити потенційну частку ринку кожного конкурента. Необхідно показати, що ваша продукція може конкурувати з точки зору якості, ціни, розповсюдження, реклами та інших показників.
План маркетингу
У цьому розділі необхідно показати, чому клієнти будуть купувати продукцію. У ньому описується, яким чином передбачається продавати новий то...
