цукор. Серед непродовольчих товарів можна виділити збільшення попиту за аналізований період на посуд. p> 17. За аналізований період скоротилася кількість продажу плит електричних та відеопрогравачів, як у загальній кількості продажів, так і в продажу товарів вітчизняного виробництва. p> 18. Кількість продажів пральних машин збільшилося за аналізований період. Кількість продажів велосипедів та мопедів також збільшилася за аналізований період. Можна зробити висновок, що дані товари користуються найбільшим попитом у населення. p> 19. З усіх товарних груп тільки запаси крупи фактично відповідають нормативу, всі інші товарні запаси мають відхилення від нормативних значень в кілька днів. p> 20. Кількість різновидів товарів і товарних груп змінюється залежно від площі магазинів і чисельності населення, що проживає на їх території, а коефіцієнти повноти і стійкості асортименту змінюються залежно від відповідності фактичної наявності різновидів товарів за даними контрольних перевірок та кількості товарів, передбаченого асортиментним переліком. p> 21. У результаті проведеного аналізу, можна виділити товарні позиції, які користуються найбільшим попитом в магазинах Гомельського райпо: вино, горілка і лікеро-горілчані вироби, ковбасні вироби і копченості, молоко і молочна продукція, м'ясо і птиця, тютюнові вироби та будівельні матеріали, електротовари. Отже, необхідно збільшувати кількість і асортимент даних товарів, а також дотримуватися ряд інших принципів формування асортименту, таких як:
- комплексне задоволення попиту населення;
- відповідність асортименту характером висунутого попиту та забезпечення достатньої глибини, широти, стійкості асортименту. p> 22. Необхідно систематично контролювати повноту, стійкість асортименту, своєчасно завозити в магазини товари відсутні в продажі і користуються попитом. p> 23. Для визначення товарних груп, по яких повинно відбутися розширення чи скорочення асортименту Гомельському райпо необхідно виділити і проаналізувати такі фактори:
- зміни, що відбуваються в товарний асортимент організацій-конкурентів, що реалізують аналогічну продукцію, які також працюють над оптимізацією товарної номенклатури, оновлення товарного асортименту;
- зміни попиту на реалізовані фірмою товари, що вимагають чіткого керівництва діяльністю організації і розробки відповідних заходів асортиментної політики, які б дозволили протистояти звуження ринку і вміло користуватися розширенням ринкових можливостей;
- бажання і перевагу покупців, закуповувати велику кількість найменувань продукції в одного підприємства, що забезпечує їм надійність, звичність ділових контактів, економію часу при переговорах.
24. Для збільшення попиту на пропоновану продукцію Гомельському райпо необхідно виконати ряд наступних маркетингових заходів:
- проведення комерційною службою досліджень ринку з метою виявлення можливостей розширення займаної частки;
- розробка плану маркетингових...
