гії - захист конкурентної переваги і зміцнення позицій компаній
Будь-яка компанія може стати об'єктом атаки з боку конкурентів, з боку як новачків, що бажають вийти на ринок, так і діючих гравців, які прагнуть посилити свої позиції. Призначення оборонної стратегії - знизити ризик атаки з боку конкурентів, витримати атаку з мінімальними втратами, змусити атакуючих переключитися на боротьбу з іншими конкурентами. Оборонна стратегія не посилює конкурентної переваги компанії, але дозволяє зберегти його і захистити конкурентну позицію. Існує два основних типи оборонної стратегії - перекриття можливих шляхів атаки і демонстрація здатності до дій у відповідь.
У першому випадку вельми поширений тип оборонної стратегії, що запобігає наступальні дії з боку конкурентів. Для цього на шляху потенційного агресора споруджуються різноманітні перешкоди. Наприклад, компанія розробляє альтернативні технології, щоб її не застигло зненацька поява на ринку конкурента з більш досконалою технологією. Розробка нових моделей товарів і розширення асортименту зменшують ймовірність проникнення на ринок конкурента, що проводить стратегію диференціації. Включення в асортимент недорогих моделей знижує ризик атаки на основі зниження цін. Можна поліпшити кадрову політику, запросити талановитих фахівців, здатних розширити ключову компетенцію або можливості компанії, - це дасть перевагу над суперниками, що намагаються використати як інструмент конкуренції свої знання і досвід. Підвищенню прихильності споживачів сприяє збільшення термінів гарантійного обслуговування, пропозиція безкоштовної технічної підтримки, прискорення доставки запчастин, надання знижок або безкоштовних зразків товарів споживачам з низьким рівнем прихильності торговій марці, оповіщення про намір знизити ціни, пропозиція нової моделі товару. Можна на офіційному рівні зажадати перевірки якості та безпеки продукції конкурентів - це улюблена тактика фармацевтичних компаній, що прагнуть уповільнити поширення на ринку нових видів ліків. Можна надавати дилерам і дистриб'юторам додаткові знижки за великий обсяг замовлень або кращі умови оплати, щоб утримати їх від спроб укладення договорів з іншими постачальниками. Якщо компанія доб'ється ексклюзивного використання певних каналів розповсюдження, то конкурентам доведеться шукати альтернативні канали. Ці та інші дії не тільки зміцнюють конкурентні позиції компанії, але і змушують конкурентів «стріляти по рухомій мішені».
Але одного збереження існуючого положення мало. Хороша оборонна стратегія передбачає швидке реагування на зміну ситуації в галузі і попереджувальні дії по відношенню до потенційних агресорам. Активна оборона завжди краще пасивною.
У другому випадку мета такої демонстрації - перешкодити активних дій конкурентів, вселивши в них сумніви в результативності атаки, і показати, що можливий успіх не варто понесених витрат, а також переорієнтувати їх на менш захищені цілі. Компанія сповіщає конкурентів про можливі відповідних діях різними способами.
Ще один спосіб протистояти активним діям конкурентам - змусити їх засумніватися в перспективах прибутковості. Висока прибутковість компанії або галузі служить принадою для більшої кількості конкурентів і стимулює наступальні дії, навіть якщо вихідні бар'єри на ринок високі. У цій ситуації компанія може захиститися від конкурентів, особливо від новачків, відмовившись від короткострокового прибутку і використовуючи методи фінансової звітності, які дозволяють знизити реальні показники прибутковості.
стратегія конкуренція інтеграція альянс
Висновок
Одним з факторів, що дозволяє утримувати фірмі лідируюче положення, є розвиток НДДКР. Інноваційний процес дозволяє компаніям переходити до реалізації конкурентних переваг більш високого рангу і збільшувати число їх джерел.
Слід зазначити, що конкурентні переваги не є чимось раз і назавжди заданим: вони формуються і зберігаються тільки при постійному вдосконаленні всіх сфер діяльності, що є трудомістким і, як правило, дорогим процесом. Для компанії важливо зрозуміти і правильно оцінити свої конкурентні переваги. Саме цей момент визначив все зростаючу роль стратегічного підходу до управління.
У контрольній роботі розглянуті теоретичні основи стратегії і конкурентної переваги.
В результаті виконаної роботи можна зробити висновок: знання і збереження конкурентних переваг дуже важливо для будь-якої компанії, що прагне домогтися успіху. А грамотно обрана стратегія тільки полегшить утримання конкурентної переваги. Головна вимога - відмінність від конкурентів повинно бути виразним, явним і істотним. Легко заявити про наявність у себе конкурентних переваг. Буває таке, що фірма не здатна визначити те, що є цінністю для покупців,...
