і цілямі и Завдання.
Серед факторів зовнішнього середовища, Які вплівають на цінову політіку підприємства, основними є: Дії Уряду, учасников ЗБУТОВА каналів, Реакція спожівачів, політика конкурентів. При високій Ступені конкуренції ціни регулює ринок, цінові Війни вітісняють слабкі фірми з ринк. Если конкуренція обмежена, то степень контролю фірми над цінамі растет и Вплив Сайти Вся зніжується. Споживачі вплівають як в плане еластічності Попит за цінамі, так и поведінковімі Особливе, что очень Важлива для цільового маркетингу (Економні ПОКУПЦІ, персоніфіковані, етічні, апатічні).
Серед внутренних факторів - витрати, причому не всі їх СКЛАДОВІ піддаються контролю з боку підприємства (ціни на сировину, транспортні витрати, ВАРТІСТЬ реклами). При підвіщенні витрат політіці в області цен могут помочь Інші СКЛАДОВІ комплексу маркетингу: звуження асортименту за рахунок неприбуткових товарів та услуг або їх ОКРЕМЕ модіфікацій; модернізація товарів та услуг, перепозіціювання їх, скороченню ступенів діференціації. Зниженя витрат НЕ всегда сприятливі позначається на ціновій політіці.
Встановлення віхідної ціни может базуватіся на Наступний моделях:
витратності метод;
орієнтація на Попит;
орієнтація на ціни;
комбінований метод;
метод на Основі цільової норми;
на Основі відчутної та реальної цінності товару;
на Основі поточних цен.
Для Виведення нового товару чи послуги в залежності від ситуации на Сайти Вся может використовуват як висока ціна (стратегія Зняття вершків ), так и низька (стратегія прориву ).
Контакт товарів та услуг в номенклатурі могут буті: Єдині ї гнучкі; Стандартні и мінліві (Сезонні, для різніх категорій покупців); неокруглені (розраховані на психологічне сприйняттів); цінові Лінії (Різні ціни в залежності від технічного уровня або класу услуг або при Великій глібіні асортименту).
Визначення остаточної ціни может буті пов язане з метою стимулювання збуту. Прикладами таких цен могут буті: ціна роздягненої моделі - в рекламі для стимулювання бажання покупки вказують Ціну вироби без Додатковий устройств, ціна збіткового лідера - Встановлення зніженої ціни на основні товари и завіщення цен на обов язкові приладдя); ціни особливую віпадків (зниженя цен после святкових розпродажів для втомлену покупців); ціна за набор, Який Пропонується за нижчих ціною, чем сума цен ОКРЕМЕ предметів чі услуг; знижки з ціни, товарообмінній залік и націнкі.
вібрать цінову стратегію, предприятие в тій же годину винне буті готуємо до Підвищення або зниженя цен під вплива факторів зовнішнього середовища маркетингу (ініціатівне зміна ціни). Виникнення надмірного Попит, інфляційні процеси змушують фірми підвіщуваті ціни. Зміна цен может віклікаті небажаним для Компанії реакцію спожівачів и конкурентів, тому регулювання ціни пріймає форму Зменшення кількості знижок,! Застосування ковзніх, визначення остаточної ціни в момент поставки та ін. У ситуации Підвищення витрат вішукуються дешевші вихідні СКЛАДОВІ, зніжується вага товару в упаковці, переглядається конструкція виробів.
Розуміння ціни Важлива для фахівців з маркетингу и менеджеров. Існують фактори, Які спеціалісти з маркетингу в сфере обслуживания (готелі, ресторани, туризм і т.д.) повінні знаті при встановленні цен, а такоже ЗАГАЛЬНІ підході до Ціноутворення, стратегії Ціноутворення для НОВИХ товарів и услуг, ініціатівна зміна цен и зміна цен у відповідь на зміну ринкового умів, а такоже СПЕЦІАЛЬНІ ціни, що привертають покупців, и сітуаційні фактори.
Компанії, Які страждають від надмірніх потенційніх можливіть від конкуренції або намагають Сменить Предложения споживача, прагнуть до виживання. У короткому проміжку годині виживання может буті важлівіше прибутку. Готелі часто Використовують Цю стратегію, коли прібутковість бізнесу різко падає. Виробнича фірма может скоротіті виробництво, щоб его ОБСЯГИ відповідав рівню Попит, а 300-місний готель в момент спаду Попит, коли ВІН знізівся до 140 кімнат, все такоже продолжает мати 300 номерів для продаж. Готель пробує вітримати різкій спад Найкращий Із можливости способів - скорочуючі ціни и Намагаючись підтримати потік готівкових коштів наскількі це можливо при таких условиях. Ця стратегія прямо впліває на безпосередніх конкурентів и іноді на цілу сферу бізнесу. Конкуренти в організаціях з обслуговування гостей (готелі, ресторани, туризм і т.д.) будуть прекрасно інформовані про Зміни вашою Фірмою уровня цен І, природно, зроблять відповідні заходь, если відчують для себе Загроза.
Деякі Компанії, вірішуючі питання Ціноутворення, хотят зайнятості домінуюче становище ...
