на ринку за рахунок своєї вісокої Частки. Например, мережа гостиниц Marriott прагнем буті лідером у частці на ринку в своєму класі. Колі відкрівається новий готель, Marriott нарощує ринкову частко настолько Швидкого, наскількі це можливо. Например, компанія Marriott відкріла курорт на Золотому узбережжі в Австралии з номерами Всього лишь по $ 99, а шістьма місяцямі пізніше готель почти вдвічі підвіщіла Цю Ціну. Низька ціна номера при відкрітті курорту створі Попит. Альо оскількі потім Попит збільшівся, орієнтація на нізькі ціні та нізькі доходи змінілася орієнтацією на Високі ціни и Високі доходи. Така стратегія вікорістовує Ціну та Інші елементи маркетинг-міксу, щоб Розробити и Запропонувати на Сайти Вся товари та послуги кращої споживчої вартості, чем це могут сделать конкуренти.
У мережі гостиниц Ritz-Carlton ціна будівництва або витрати на обладнання однієї кімнати часто перевіщують $ 250 000. Крім високого уровня інвестіцій Капіталу в розрахунку на один номер, розкішні мережі гостиниц мают и скроню ВАРТІСТЬ РОБОЧОЇ сили. Їм нужно вісококваліфікованій штат и хороший рівень взаємовідносін службовця з Клієнтом, щоб Забезпечити люкс обслуговування. Тому смороду повінні запитувати скроню Ціну за свой продукт.
Ціна - лишь одна з багатьох ІНСТРУМЕНТІВ маркетинг-міксу, что Використовують компанією, щоб реалізуваті маркетингові цілі. Ціна винна буті скоордінована з розробка продукту (товарної політікою), побудова збутової мережі та рішеннями в області реклами, стимулювання збуту и ??т.д., щоб Сформувати єдину Узгодження та ефективного маркетингову програму. Рішення относительно других складових маркетинг-міксу могут зачіпаті цінові решение. Компанії при розробці програми маркетингу повінні розглядаті всі решение по всех складових маркетинг-міксу разом.
. 4 Політика розподілу та стимулювання збуту як Важливі фактори ефективного управління підприємством
Виробництво ї споживання товару чи послуги зазвічай поділено в часі й територіально. Для полного удовольствие потреб спожівачів у прямому розумінні недостатньо віготовіті товар, Який потрібен спожівачеві, продуматі Ефективний цінову політіку. Крім того, товар має буті доставлених, по-перше, у потрібне місце, по-друге, у Потрібний годину, и по-Третє, у потрібній кількості. Як розв язати Цю проблему найефектівніше? Відповідь на це запитання характерізує Сутність політики розподілу.
Політика розподілу - це діяльність підприємства относительно планування, реализации та контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача з метою удовольствие потреб спожівачів та Отримання Фірмою прибутку. Основна мета політики розподілу - організація ефективного збуту товарів та послуг.
Завдання розподілу продукції можна поділіті на две групи: Стратегічні и тактічні. Стратегічні Завдання пов'язані з формуваня та організацією каналів збуту: прогнозування перспектівніх каналів збуту, вибір прямого чи опосередкованих каналу збуту, вибір оптимальних каналів збуту, маршрутів збуту, размещения складів. Тактічні Завдання розподілу включаються роботові з наявний клієнтами та Залучення НОВИХ, організацію виконан замовлень и поставку товарів (визначення маршрутів збуту, перевірку наявності товарних запасів, заходь стимулювання збуту ТОЩО).
Ефективність політики розподілу много в чому поклади від Вибори ефективного каналу розподілу.
Каналі розподілу - це сукупність фірм чи ОКРЕМЕ осіб, Які беруть на собі право власності за на товар чи послугу або спріяють передачі цього права іншім фірмам чі особам на шляху руху товарів та послуг від виробника до споживача. Каналі розподілу мают две характеристики: рівень каналу та ширину.
Рівень каналу розподілу - це будь-який посередник, Який Виконує ту чі іншу роботу относительно набліження товару ї права власності за на него до кінцевого споживача. Кількість рівнів візначає Довжину каналу. Если фірма вікорістовує пряму систему розподілу виробник - споживач raquo ;, це так звань канал нульового уровня raquo ;, что получил свою Назву через відсутність посередніцької олениці в ланцюгу товароруху. Однорівневій канал Включає одного посередника: виробник - роздрібна торгівля - споживач raquo ;, виробник - торговий агент - споживач raquo ;. Дворівневий канал уявлень двома посередниками: виробник - гуртовік - роздрібний торговець - споживач (схема, до якої вдаються Виробники СПОЖИВЧИХ товарів); виробник - брокер - роздрібний торговець - споживач ТОЩО. Кількість рівнів каналу розподілу візначається видом товару чи послуги, Галузевий належністю, розмірамі Сайти Вся ТОЩО. Ще однією характеристикою каналу розподілу є ширина каналу - Кількість посередників на шкірному Рівні каналу розподілу.
Ширина каналу візначається тім, скільки незалежних учасников кан...
