тупним в інформативному плані має бути критерій, що характеризує рівень реалізації продукції того чи іншого підприємства. Це пояснюється тим, що будь-який господарюючий суб'єкт може виробляти продукцію згідно виробничим можливостям, тобто виробничої потужності, витрачаючи при цьому наявні інформаційні, інноваційні, інвестиційні та інші ресурси. Однак, рівень збуту показує, наскільки продукція даного підприємства затребувана щодо його можливостей.
Маркетинговий потенціал визначається внутрішніми можливостями компанії щодо посилення своєї конкурентної позиції і зовнішніми чинниками, які можуть як сприяти, так і перешкоджати фірмі реалізації її стратегії. Узгодження розвитку маркетингового потенціалу підприємства за рахунок внутрішніх і зовнішніх можливостей вимагає нового підходу до формування стратегій маркетингового потенціалу. У табл.1 представлені напрямки розвитку маркетингового потенціалу за рахунок внутрішніх можливостей.
Основні позитивні ефекти, очікувані підприємством при орієнтації на внутрішні можливості, пов'язані з підвищенням його конкурентоспроможності на основі забезпечення гарантованих умов поставок сировини та збуту продукції, зниження витрат, у тому числі і транзакційних, зростання завантаження устаткування, компенсація ризиків і підвищення технологічного рівня. Негативні ефекти пов'язані з втратою гнучкості і зниженням ефективності управління громіздкими організаційно-виробничими структурами. У зв'язку з цим виникає завдання визначення меж збільшення числа бізнес-процесів, що реалізуються в рамках одного підприємства і забезпечують його конкурентоспроможність.
В умовах гіперконкуренції основною конкурентною перевагою є можливість надавати товари та послуги, максимально відповідають запитам споживачів в мінімально короткі терміни. Найчастіше поєднати всі необхідні ресурси і здійснити всі необхідні бізнес-процеси на конкурентоспроможному рівні окреме підприємство не в силах, оскільки нові запити на ринку виникають набагато швидше, ніж процеси, здійснювані на підприємстві. Все це зумовило виникнення аутсорсингових підприємств (від англ. «Outsourcing» - використання зовнішніх ресурсів для здійснення діяльності, передача окремих бізнес функцій або бізнес-процесів іншому підприємству). У табл. 2 показані основні шляхи розвитку конкурентного потенціалу підприємства на основі використання зовнішніх можливостей і ресурсів.
Таблиця 1. Напрями розвитку конкурентного потенціалу на основі використання внутрішніх можливостей
Компоненти конкурентного потенціалаНаправленія развітіяМаркетінговий потенціал- організація і проведення маркетингових досліджень на базі власного відділу маркетингу;- Дослідження когнітивних процесів споживача і впливу на формування споживчої свідомості;- Вдосконалення інформаційної системи маркетингу;- Впровадження CRM технологій;- Розвиток маркетингового мишленіяІнноваціонний потенціал- прискорення циклу НДДКР виробництва;- Організація науково-дослідних лабораторій на базі підприємства;- Залучення співробітників різного рівня в процес розробки інновацій.Ресурсний потенціал- прискорення оборотності оборотних активів;- Оптимізація витрат;- Реінвестування чистого прибутку в оновлення основних виробничих фондів;- Впровадження системи контролю якості;- Розвиток організаційної культури підприємства;- Зниження плинності кадрів;- Підвищення кваліфікації співробітників;- Розвиток програм щодо соціальної підтримки персоналу;- Вертикальна і горизонтальна інтеграція.Творческій потенціал- формування нематеріальної системи мотивації співробітників підприємства;- Створення комфортного творчої та психологічного середовища всередині компанії;- Формування креативних груп.
Таблиця 2. Формування конкурентного потенціалу підприємства на основі зовнішніх можливостей і ресурсів
Компоненти конкурентного потенціалаНаправленія развітіяМаркетінговий потенціал- аутсорсинг маркетінгаІнноваціонний потенціал- аутсорсинг інноваційних процессовРесурсний потенціал- аутсорсинг фінансів - аутсорсинг трудових ресурсів - виробничий аутсорсинг - організація мережевої взаємодії;- Поглинання і сліяніеРиночний потенціал- пошук незадоволених потреб;- Пошук вільних ринкових ніш і сегментів - стимулювання збільшення споживання за рахунок інтенсифікації маркетингових зусиль.
У рамках підприємства орієнтованого на зовнішні можливості і ресурси функціональні стратегії реалізують підрядні організації, отже, їх стратегічна діяльність повинна бути підпорядкована меті ефективної реалізації конкурентної стратегії промислового підприємства, що є координатором мережі.
На підприємстві, орієнтованому на внутрішні можливості, координація функціональних стратегій здійснюється на рівні окремих бізнес-одиниць.
Пропонується використовувати такі критерії як зовнішні і внутрі...
