планується організувати післяпродажний сервіс?
Виробничий план
Головне правило при написанні цього розділу: виклад має бути гранично простим, не потрібно зловживати застосуванням технічного жаргону, оскільки читати цей розділ, швидше за все, будуть люди без спеціальної інженерної освіти.
Разом з тим не можна думати, що фінансистів не цікавлять виробничі проблеми та їх обгрунтування - всі головні компоненти виробничої системи повинні бути описані в бізнес-плані.
Крім технічного опису план виробництва повинен включати економічні розрахунки витрат виробництва. Крім цього повинні бути дані відповіді на наступні питання:
. Які основні методи виробництва і технології?
. Яка загальна структура виробничого процесу, операції з випуску товару? Чи можливе досягнення переваги в операціях? Структуру виробничого процесу краще показати за допомогою схеми виробничих потоків.
. Яка сировина і матеріали необхідні? Хто основні постачальники фірми? Вказати їх імена та адреси.
. Чи виявлені критичні фактори («вузькі місця»)? Ними можуть бути постачальники, час, що витрачається на ті чи інші операції, і т.д.
. Які потужності необхідні для організації виробництва? Чи існують на підприємстві вже задіяні потужності? Які плани їх розширення, витрати (витрати), пов'язані з розширенням потужностей, і період розширення?
. Чи може підприємство розраховувати на ефект масштабу виробництва? Яка передбачувана структура витрат?
. Як часті випадки дублювання, непередбачені обставини при виконанні виробничих операцій?
. Як здійснюється контроль якості?
. Опис обладнання, як існуючого, так і необхідного, як здійснюється його вибір?
. Де буде розташовано виробництво? Вимоги до виробництва з боку місцерозташування і географічних умов.
. Робоча сила, необхідна для ведення виробництва сьогодні і в майбутньому? Чи відповідає кваліфікація працівників можливостям та специфіці обладнання?
Фінансовий план
Фінансовий план складається на 3-5 років і включає в себе:
· план доходів і витрат;
· план грошових надходжень і виплат;
· аналіз стану потоку реальних грошей (готівки);
· балансовий план;
Прогноз витрат і доходів
Цей прогноз складається, принаймні, на перші три роки, причому дані за перший рік мають бути представлені у місячній розбивці. Він включає такі показники, як очікуваний обсяг продажів, собівартість реалізованих товарів і різні статті витрат.
Оскільки основним джерелом доходів більшості фірм є продажі, складання фінансового плану починається з прогнозування продажів. Для складання планів доходів і витрат на перший рік необхідно розрахувати обсяги продажів по місяцях. Для складання прогнозу використовуються такі методи, як опитування споживачів, опитування торгових працівників, консультації з експертами і т.д. Обсяги продажів у нових підприємців зазвичай наростають поступово, а собівартість реалізованої продукції може скакати і в деякі місяці бути незрівнянно високою або низькою. Все буде залежати від ситуації, що складається в той чи інший момент на ринку.
План витрат і доходів повинен містити також оцінки всіх статей непрямих (накладних, Загальнофірмові) витрат по місяцях першого року. Витрати на заробітну плату будуть залежати від чисельності співробітників та їх спеціальностей (ці дані беруться з організаційного плану). У плані доходів і витрат слід передбачити і витрати на підвищення заробітної плати працюючим співробітникам. Необхідно також пам'ятати, що в перші місяці освоєння ринку значно вище витрати на відрядження, виплати комісійних, представницькі роботи. З ростом фірми зростають витрати на страхування, на рекламу (якщо вона передбачена планом маркетингу), на оренду додаткових складських приміщень. Все це повинно знайти відображення в плані доходів і витрат.
Крім цих планів в розбивці по місяцях першого року, плани повинні містити прогнозні дані на кінець другого і третього року. При прогнозуванні експлуатаційних витрат на другий і третій рік рекомендується почати з тих статей, видатки за якими, ймовірно, не будуть змінюватись. Витрати за такими статтями, як амортизаційні відрахування, комунальні послуги, оренда тощо неважко підрахувати виходячи з обсягу продажів на другий і третій рік.
План грошових надходжень і виплат
Цей план, як і план доходів і витрат, будується на...
