ка товару здійснюється до дверей магазину, де товар приймається на складі споживача.
ООО «Аргос» співпрацює з транспортно-експедиторськими компаніями, що займаються перевезенням вантажу залізницею у віддалені регіони (малюнок 2.9). Зі складу ТОВ «Аргос» вантаж доставляється до складу компанії-перевізника власним транспортом. Компанія-перевізник зобов'язується доставити вантаж до складу в місті призначення (наприклад, Красноярську), найчастіше склад знаходиться поруч із залізницею. Звідти його клієнт забирає найчастіше своїми силами.
У структуру прайсових (котирувальних) цін ТОВ «Аргос» входить вартість доставки товару автомобільним транспортом до клієнта по Санкт-Петербургу або Ленінградської області. Вартість доставки в регіонально-віддалені місця необхідно додатково включати в ціну. Наприклад, клієнт ТОВ «Мегадім» знаходиться в місті Новокузнецьк (доставка товару до цього клієнта - за рахунок компанії «Аргос»). Умови поставки припускають по прайс-листу (додаток 2) ціну на світильник «Ампір»=180 рублів. Але за перевезення 1м3 електротоварів в Новокузнецьк компанія-перевізник ТОВ «Шерл» стягує плату 1800 рублів. Вартість перевезення однієї позиції розраховується як добуток обсягу товару на вартість перевезення 1м3 (2.2).
Кінцева ціна визначається сумою котирувальної ціни і вартості перевезення. Кінцева ціна світильника «Ампір» для ТОВ «Мегадім» дорівнює 196,2 рубля. Ціна збільшилася на 9%, таким чином, всі ціни на аналогічні світильники для цього клієнта збільшуються в середньому на 8-10%. Відсоток збільшення ціни для кожного клієнта визначається індивідуально, залежно від місця розташування, але ТОВ «Аргос" не настільки активно працює з регіональними клієнтами, як можливо при його рівні оснащеності. Ціни котирування ТОВ «Аргос» визначаються залежно від обсягу товару, що замовляється і відстрочки платежу. Якщо оплата товару здійснюється в момент продажу або має місце передоплата, то товар відвантажується клієнту за так званою фактичною ціною (таблиця 1.9). Знижка 5% надається у разі закупівлі клієнтом товару від 3000 одиниць. При відстрочці платежу на 7 днів фактична ціна збільшується на 5%. При відстрочці 14 днів - на 10%. Якщо відстрочка становить 21 день, націнка до фактичної ціни становить 24%, і якщо платіж відстрочується більш ніж на 3 тижні, націнка до фактичної ціни дорівнює 30%.
Таблиця 1.9
Приклад котирувальної таблиці цін для покупців ТОВ «Аргос»
Найменування товаровЗакупка більше 3000. ед.Оплата за фактом полученіяОтсрочка7 днейОтсрочка14 днейОтсрочка 21 деньотсрочка gt; 21 деньЛампи НакаліваніяPILA A55 40W E27 CL груша прозора (пром. уп-ка 10/200) 4,62р4,85р5, 09р5,35р5,99р6,29рPILA A55 25W E27 Cl [груша, прозора] 5,25р5,51р5,79р6,08р6,81р7,15рPILA B35 25W E27 Cl [свічка, прозора] 5,88р6,17р6,48р6,81р7,62р8, 01р
Знижка в п'ять відсотків надається на підставі того, що при закупівлі товару в кількості більше 3000 штук, маржинальний дохід компанії збільшується, збільшується і виручка.
Таблиця 1.10 Відсоток збільшення (зниження) ціни в залежності від обсягу закупівель і термінів оплати
Найменування товаровЗакупкаболее1000екв. ед.ФактОтсрочка7 днейОтсрочка14 днейОтсрочка 21 деньотсрочка gt; 21 деньPILA A55 40W E27 CL груша прозора (пром. уп-ка 10/200) - 5% ЦІНА + 5% + 10% + 24% + 30%
Знижки надаються за збільшення обороту і за швидкість оплати рахунків. Менеджерам дозволено самостійно міняти розмір знижки, йдучи від стандартних котирувальних цін (збільшувати, зменшувати), головна умова - збільшення (або збереження на колишньому рівні) маржинального доходу. Для цього потрібно знати витрати на одиницю продукції і націнку на товар. Приклад збільшення стандартної п'ятивідсоткової знижки з одночасним збільшенням маржинального доходу представлений в таблиці 2.9.
Таблиця 1.11 Приклад надання знижки 30% на настільний світильник із збільшенням маржинального доходу
ПоказателіБез скідкіСо знижкою 30% Ціна одного виробу (Р) 150 руб.120 руб.Об'ем продажів однієї партії (Q) 12 шт.24 шт.Виручка (TR) 1 800 руб.2880 руб.Средніе витрати на одиницю продукції (AVC) 80 руб.80 руб.Средніе витрати на всю продукцію (VC) 960 руб.1920 руб.Маржінальний доход840 руб.960 руб.
Маржинальний дохід після надання знижки збільшився на чотирнадцять відсотків. У той же час, якщо б менеджери слідували котирувальному цінами (по яких можлива лише знижка 5%) і не надали б знижку в розмірі 30%, то, по-перше, компанія втратила б додатковий дохід, а по-друге, знизилася б лояльність клієнта. Таким чином, ТОВ «Аргос» має досить гнучку цінову політику, але недопрацьовану систему котирувальних цін, націнка на кожен товар різна, тому систе...
