ма знижок не повинна бути однозначною, як це представлено в компанії.
У таблиці 1.12 представлена ??динаміка річного товарообігу компанії за 2009-2013 роки (за вирахуванням повернень бракованої і нерентабельної продукції, яка в загальному обороті становить не більше трьох відсотків). З 2009 року підприємство збільшило виручку більш ніж у два рази. У період з 2004 по 2013 роки не мається тенденції до збільшення виручки, так як збільшення суми обороту відбувається головним чином за рахунок інфляції. Виручка збільшилася на тридцять відсотків у 2007 році в порівнянні з рівнем 2003 року, з них на дванадцять відсотків за рахунок зростання цін і на вісімнадцять відсотків за рахунок розширення зв'язків з постачальниками з Китаю (розширення асортименту).
Таблиця 1.12 Зміна річного товарообігу в період з 2009 по 2013 роки (без ПДВ)
ГодТоварооборот, млн.руб. в годБазісние індекси зміни товарообігу (2001 рік - база для порівняння) Ланцюгові індекси зміни товарооборотаізмененіе товарообігу в порівнянні з попереднім роком,% 2009177,8912010213,461,21,2202011279,641,5731,3302012313,21,761,12122013360,182,0241,1515
У таблиці 1.13 представлена ??структура обороту по конкретних асортиментних груп (за даними 2012 року).
Найбільшу частку в обороті (62%) займають світлотехнічні товари. Саме на них необхідно звертати увагу при плануванні асортиментної політики. ТОВ «Аргос» позиціонує себе як «лідер з продажу ламп і світильників».
Таблиця 1.13 Структура обороту товарних груп ТОВ «Аргос»
Найменування товарної группиоборот, млн.рубдоля в обороті,% Вироби електроустановочние90,0525Істочнікі тока28,828Кабельно-провідникова продукція12,63,5Светотехніческіе товари, з них: лампи арматура осветітельная223,31 136,22 87,0962 61 39Сопутствующіе товари5,41,5ІТОГО: 360,18100 В обороті по лампам 70% припадає на ввезені з-за кордону, по світильників у ТОВ «Аргос» - 75% імпортної продукції. Тому при плануванні витрат на закупівлю «ключовий» продукції, необхідно враховувати витрати на час, відрядження співробітників, витрати на митне оформлення. Необхідно також планувати запаси на ці товари з урахуванням затримки, яка може виникнути на митниці. Точка замовлення на цю позицію асортименту вище, ніж на інші, тому що затримка постачання даної продукції до клієнтів обходиться компанії найбільш дорого.
Витрати ТОВ «Аргос» можна укрупнено класифікувати наступним чином (малюнок 1.10)
- закупівельна вартість товарів;- Заробітна плата менеджерів;- транспортні витрати;- Витрати на упаковку.- заробітна плата торгових представітелей- утримання офісу, складів;- Зарплата (співробітники офісу);- Розрахунки з бюджетом та фондами;- Витрати на маркетинг. Прямі Непрямі
ріс.1.10. Класифікація витрат ТОВ «Аргос»
У таблиці 1.14 представлена ??структура витрат ТОВ «Аргос» в грошовому вираженні.
Таблиця 1.14 Витрати ТОВ «Аргос» (млн.руб), 2006 год
Постійні витрати: 14,6Переменние витрати, в т.ч.: 273,84ІТОГО загальні витрати: 288,44
Чистий прибуток розраховується за формулою 2.3:
П=TR - TC (2.3)
де TR - товарообіг за період
TC - загальні витрати за період
П - прибуток
Результати фінансової діяльності підприємства вказані в таблиці 1.15
Таблиця 1.15 Рентабельність роботи ТОВ «Аргос»
ПоказательРасчетЗначеніеТоварооборот, 2006 рік (TR) 360,18 млн.руб.Общіе витрати (ТС) 288,44 млн.руб.Оборотние актіви72 млн.рубПрібиль (П) П=TR - TC71,74 млн.руб.Оборачіваемость капіталу (Коб) Коб=Об.Актіви * 365/TR73 дняРентабальность витрат (Рз) Рз=П/ТС х 100% 24,87% Загальна економічна рентабельність - рентабельність товарообороту (Ро) Ро=П/TR х 100 % 19,9%
Коефіцієнт оборотності - 72 дня - це досить непоганий показник, тобто кожен витрачений рубль повертається в компанію через 72 дні. Загальна економічна рентабельність підприємства - 19,9%, тобто з одного рубля проданого товару компанія отримує прибуток 19,9 копійок.
Норма рентабельності в галузі коливається від 15 до 20 відсотків. ТОВ «Аргос» знаходиться в стійкому положенні, маючи рівень рентабельності 19,9%, але є можливість збільшити прибуток. Головним чином це можна зробити за рахунок збільшення обсягу обороту, витрати будуть зростати в меншій мірі, ніж виручка за рахунок ефекту масштабу і ефекту досвіду.
Оборот складно збільшити за рахунок пошуку нових клієнтів в Санкт-Петербурзі, так як ринок дистрибуції електротехнічних товарів негласно поділений, ...
