з поведінкою споживачів. Споживачі виступають як джерело інформації, спираючись на який, оператори створюють нові тарифи. Таким чином, автори припускають, що основною рушійною силою мінливих цінових стратегій є попит на ті, чи інші послуги, які входять в тарифний план. Крім того, в статті підкреслюється, що дуже важливим є кількість абонентів у компаній-операторів. У компаній з великою кількістю абонентів є більше можливостей для отримання інформації, тому вони мають перевагу перед іншими підприємствами стільникового зв'язку.
У статті виділяються основні складові кожного тарифу. Автори позначають основні пункти, за якими тарифи відрізняються один від одного. Залежно від своєї цінової стратегії мобільні оператори вибирають, яким у результаті вийде новий тарифний план. Тарифи діляться на передоплаті і постоплатние. Крім того, спостерігається диференціація або залежно від тривалості розмови, або від регіону, в якому знаходиться абонент, або від дня тижня або часу, в яке відбувається розмова. Ціна на тарифний план може позначатися або за одиницю (наприклад, за 1 дзвінок), або за хвилину. Також тариф може враховувати спеціальні знижки, мати різні ціни на внутрішньомережева і зовнішні дзвінки і т.д. Кожен оператор, згідно авторам, вибирає власні важелі, що становлять основу нового тарифного плану.
Крім того, на цю ж тему були написані статті авторів Limkeatcherdchoo S., Whalley J., Ackermann F. (Limkeatcherdchoo at al, 2005), які підтримують роботу авторів Corrocher і Zirulia (Corrocher, Zirulia, 2010) і беруть її за основу своїх праць.
На завершення статті автори роблять висновки, що попит має великий вплив на цінову стратегію мобільних операторів. Цей вплив відбувається через те, що вивчення поведінки споживача дозволяє здійснити більш точну сегментацію ринку, що викликає необхідність створення різних тарифів для споживачів залежно від рівня доходу, місця проживання, віку. Крім того, попит на послуги збільшує стимул до створення нових тарифних планів. Зростаюча конкуренція тільки підсилює цей стимул, так як конкуренти намагаються випередити один одного в інноваційній діяльності. Тому на додаток до всього важливим є загальний розмір ринку, ступінь його насиченості.
Варто додати, що автори дотримуються думки, що саме попит, а не конкуренція впливає на цінові стратегії підприємств стільникового зв'язку. Конкуренція ж інтерпретується як динамічний процес забезпечує компаніям додатковий стимул для створення нових тарифних планів, спрямованих на задоволення потреб абонентів.
Спочатку було виявлено поняття цінової дискримінації третього ступеня, її основні риси та умови для її здійснення. Для того щоб підтвердити гіпотезу про її наявність, необхідно підтвердити виконання цих умов на досліджуваному ринку. У зв'язку з цим були виділені основні напрямки дослідження:
вивчення поняття цінових стратегій і виявлення основних цінових стратегій, застосовуваних на ринку мобільного зв'язку РФ;
збір даних про ціни на тарифи, що надаються російським абонентам у всіх регіонах РФ мобільними операторами, діючими на досліджуваному ринку;
розрахунок модельних даних за цінами на мобільний зв'язок по операторам зв'язку в розрізі окремих регіонів РФ;
емпіричний аналіз зміни цін на мобільний зв'язок в залежності від регіону РФ, простежування динаміки зміни цін і формування висновків про цінові стратегії, що застосовуються на досліджуваному ринку;
побудова і тестування моделі множинної регресії, і визначення факторів, що впливають на формування ціни на ринку;
вивчення кон'юнктури ринку, аналіз конкуренції на ринку, вивчення можливості наявності цінової дискримінації на ринку.
Крім того, при проведенні огляду літератури було виявлено, що в дослідженнях ринку мобільного зв'язку виділено ряд цінових стратегій, що використовуються операторами. До них відносяться: стратегія «зняття вершків», стратегія «полегшеного проникнення», «диференціації тарифів за сегментами географічних ринків», «гонка за лідером», стратегія «конкурентного ціноутворення», «психологічного ціноутворення», «асортиментного ціноутворення».
Також огляд показав, що ціни на послуги підприємств стільникового зв'язку залежать не стільки від собівартості цих послуг, скільки від попиту на них, від сегмента ринку, на який розрахований той чи інший продукт, від рівня конкуренції на ринку , а також від показника середнього рівня життя населення, що є аргументом на користь виконання на ринку першої умови наявності цінової дискримінації третього ступеня. Так само було з'ясовано, що цінова стратегія, якої дотримуються оператори мобільного зв'язку, може мінятися, комбінуватися і складатися з декількох найбільш часто використовуваних ст...
