Теми рефератів
> Реферати > Курсові роботи > Звіти з практики > Курсові проекти > Питання та відповіді > Ессе > Доклади > Учбові матеріали > Контрольні роботи > Методички > Лекції > Твори > Підручники > Статті Контакти
Реферати, твори, дипломи, практика » Статьи » Дослідження організації маркетингової діяльності ВАТ &Електрозавод&

Реферат Дослідження організації маркетингової діяльності ВАТ &Електрозавод&





о до вимог замовника і післяпродажного обслуговування; збереження джерел інформації про ринок.

Крок четвертий: вивчити всі можливі структури каналів збуту. Ваша наступне завдання - уважно вивчити і визначити, які структури каналів збуту з усіх можливих вам доступні. На даному етапі відбувається послідовний перебір можливих шляхів збуту і їх опис.


Таблиця 2

Переваги і недоліки каналів збуту різної протяжності [24]

Тип каналаДостоінстваНедостаткі1. Прямий Збут Високий контроль за цінами, можливість їх диференціації по регіонах - Доступ до інформації про ринок і споживача - Відсутність націнки посередників - Можливість формування стійкої групи клієнтів- Високі витрати на реалізацію - Значні витрати на транспортування - Істотні витрати на організацію складського господарства2. Продаж через посредніка- Помірні витрати на реалізацію- Високі націнки посередника - Відносно високі ціни для кінцевого покупця - Обмеженість контролю над територіальним охватом3. Продаж через багаторівневу систему посередників- Порівняно низькі витрати - Відсутність необхідності дослідження і прогнозування ринку - Відсутність необхідності вирішувати питання логістики (склади, транспорт і т.п.) - Низький рівень контролю над цінами - Відірваність від кінцевого споживача і відповідно брак інформації про нього -Необхідність встановлення більш тісних контактів з посередниками - Організація системи їх інформування та навчання

Приймаються рішення щодо наступного:

) Протяжність каналу розподілу (див. табл. 2).

) Типи посередників, з якими можлива співпраця (оптові, дрібнооптові, роздрібні).

) Кількість посередників одного типу на кожному рівні (тобто характер охоплення ринку) (див. табл. 3).

) Особливості структури міжнародного каналу збуту.


Таблиця 3

Методи реалізації з урахуванням характеру охоплення ринку [2]

Основні параметриМетоди реалізацііІсключітельное распределеніеВиборочное распределеніеЕкстенсівное распределеніеОбразци товаровЛегковой автомобільПлатья і костюмиЖевательная резінкаСтепень насиченості ринкаОграніченнаяСредняяВисокаяСтепень контролювання сбитаСтрогій контрольЗначітельний контрольНулевой контрольІздержкі сбитаНізкіеСредніеВисокіеПоддержка ділераЗначітельнаяОграніченнаяОчень небольшаяОбученіе і підготовка ділераЗначітельнаяОграніченнаяОтсутствуетВіди товаровСпеціалізірованние ізделіяПотребітельскіе товари не повсякденного спросаТовари повсякденного спросаПеріод використання товараТовари тривалого пользованіяТовари середнього пользованіяТовари короткострокового спросаРеклама продукцііПроводітсяПроводітсяПочті НЕ проводітсяРаспространеніе купоновНе проводітсяНе проводітсяПроводітся

Вибір каналу збуту - це одне з найважливіших рішень підприємства. Вибраний канал збуту впливає на всі інші рішення в області маркетингу. При виборі каналу збуту необхідно враховувати вплив наступних факторів:

витрати каналів збуту (інвестиції в розвиток каналів і постійні витрати на їх підтримку) (див. табл. 4);

можливість контролю каналу збуту;

охоплення ринку;

сталість посередників;

ширина асортиментної групи;

витрати і торгові націнки;

довжина каналу збуту;

блокування каналу (це явище може бути результатом збуту продукції конкурентів, закриття деяких каналів торговими асоціаціями або картелями, маркетинговими моделями, що перешкоджають проникненню нових посередників);

обсяг запасів;

можливість використання нових маркетингових ідей.


Таблиця 4

Порівняння витрат каналів збуту двох типів [2]

ФункцііНепрямой довгий канал сбитаНепрямой короткий канал сбитаІздержкіІздержкіТранспортІзготовітель? оптовик:? якщо за це відповідає виробник - дорожеІзготовітель? склади:? якщо за це відповідає виробник - дешевше? якщо за це відповідає оптовик - дорожеАссортіментОптовік? роздрібний торговець: якщо за це відповідає оптовик і роздрібний торговець - асортимент більш полнийРіск неповноти ассортіментаХраненіеСклади, запаси, клієнти: відповідає оптовікКонтактиОтвечает оптовик? ризик інерції? велика динамічність? стратегія вталківаніяІнформаціяСтратегія вталкивания по відношенню до оптовикові і роздрібному торговцю Стратегія втягіваніяУправленіе продажаміВ основному відповідає оптовик? персонал ограніченВ основному відповідає виробник, численний персоналПолние іздержкіІздержкі пропорційні продажамВисокая частка постійних витрат

...


Назад | сторінка 8 з 20 | Наступна сторінка





Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Оптимізація каналів збуту виробничо-торговельного підприємства
  • Реферат на тему: Аналіз витрат виробництва i збуту ПРОДУКЦІЇ
  • Реферат на тему: Система бронювання готельних послуг. Бронювання - як важливий канал збуту
  • Реферат на тему: Організація системи збуту продукції підприємства на прикладі ВАТ &Сильвініт ...
  • Реферат на тему: Оцінка динаміки потенційно можливого ринку збуту авіапалива на прикладі аер ...