го цього товару. Тут вирішальним є такий показник, як вартість перемикання покупця raquo ;. Здатність покупців диктувати свої умови в компанії виражається як:
продаж продукції окремими частинами, (а не цілими комплектами) за бажанням замовника;
здійснення доставки та монтажу;
надання товарного кредиту.
) Для нових конкурентів залишається все менше і менше місця на меблевому ринку, а скоро двері і зовсім закриється. Кількість фірм, прагнуть у галузь, досі зростає, тому галузь привертає великим рівнем прибутку, і зростаючим попитом на продукцію. Знову прийшли в галузь фірми пропонують продукцію за нижчими цінами. Така тенденція може призвести до непропорційності зростання споживчого попиту і пропозиції в цілому по галузі, що небажано для ВАТ Гомельдрев raquo ;. Для подолання такої негативної ситуації, великі фірми-лідери галузі прагнуть до об'єднання в концерни і їм подібні організації з метою не допускати в галузь додаткових конкурентів. До переваг об'єднання можна віднести:
економію коштів при великомасштабних поставках;
створення єдиної торгової марки і переваг покупців до неї;
об'єднання капіталів для розширення в якісно нових напрямках.
Всім, хто ще плекає надію спробувати себе в меблевому бізнесі, доводиться мати на увазі: часу для старту залишилося катастрофічно мало. На тлі зниження рентабельності поточних виробників, наростаючої конкуренції з боку зарубіжних компаній і великих російських мереж двері на меблевий ринок для невеликих компаній скоро закриється зовсім. Втім, поки сміливців достатньо. Незважаючи ні на що, меблевих новачків на ринку багато. Їх приваблює видима простота ринку і те, що поріг входження в нього вважається відносно невисоким. Однак при найближчому розгляді виявляється, що ринок досить малий, концентрований і конкурентний.
) Постачальники вихідних для виготовлення продукції матеріалів, якщо вони володіють великою конкурентною силою, можуть поставити організацію в дуже високу залежність від себе. Тому при виборі постачальників важливо глибоко і всебічно вивчити їх діяльність та їх потенціал, з тим щоб побудувати такі відносини з ними, які забезпечували б організації максимум сили у взаємодії з постачальниками.
) Структуру споживчого ринку меблів в Білорусі складають всі сім'ї, які мають власне житло і прагнуть придбати добротну і надійну меблі. При цьому:
1/3 частина покупців меблів - віддають перевагу продукції імпортного виробництва;
2/3 покупців меблів - здобувають меблі вітчизняного виробництва, орієнтуючись на її відносну дешевизну.
При цьому більше половини всіх покупців меблів воліють купувати не гарнітури цілком, а комплектувати набір за своїм смаком і відповідно до площі приміщень. 80% від групи споживачів меблів, складають сім'ї високооплачуваних фахівців:
підприємців;
банківських службовців;
чиновників.
Головною перевагою меблів ВАТ Гомельдрев є її модульність - комплект елементів, виконаних в одному стилі, що дозволяє набрати з потрібних покупцеві позицій індивідуальну кухню, вітальню, спальню, прихожу і дитячу. Кожен елемент комплекту, що дуже зручно, самодостатній, вибирати і компонувати предмети можна по своєму смаку і перевазі. Дизайнери і конструктори фабрики ВАТ Гомельдрев створюють ідеальні модульні системи, які чудово впишуться в інтер'єр будь-якого будинку.
Таким чином, на підставі проведеного дослідження найбільш значимими з розглянутих п'яти сил для підприємства ВАТ Гомельдрев є: загроза появи нових конкурентів, суперництво між наявними конкурентами і загроза появи товарів і послуг-замінників.
Розглянуті п`ять сил конкуренції визначають прибутковість галузі, тому що вони впливають на ціни, які можу диктувати фірми, на витрати, які їм доводиться нести, і на розміри капіталовкладень, необхідні для того, щоб конкурувати в цій галузі. Будь-яка фірма в даній галузі прагне до зниження дії розглянутих сил, для того щоб мати можливість підвищити рівень цін і досягти рівня прибутку вище середнього по галузі. Зміни в галузі і рівні конкуренції виникають через дії рушійних сил в галузі.
Таблиця 1.3 - Аналіз рушійних сил
Групи рушійних сілВиявленние рушійні сілиВліяніе, який чиниться рушійними сіламіВероятность і характер їх зміни в будущемВнедреніе нових продуктовСопернічество між конкуруючими виробниками, а також купівельна спроможність потребітелей.Спрос на продукцію, ценообразованіе.Ізмененіе розміру ринку сбита.Ізмененія в технології, в системі маркетінгаІспользованіе тільки новітніх ...
