ти.
Одна ж із завдань формування оптимального асортименту - визначення набору товарних груп послуг, найбільш бажаних для успішної роботи на ринку.
Цей вибір зумовлюється асортиментної стратегією підприємства і принципами асортиментної політики торговельної компанії: принцип гнучкості, принцип синергізму.
розділ 6. Методи ціноутворення в компанії В«АВТОСАУНА Auto-spa-salonВ»
Досягнення довгострокового прибутку передбачає здійснення цінової політики. В умовах перевищення пропозиції над попитом, характерних для ринків, цінове вплив на конкурентоспроможність і можливості зміцнення становища компанії В«АВТОСАУНА Auto-spa-salonВ» виявляється обмеженим. На формування ціни впливає безліч факторів: ціни конкурентів, рівень попиту, рівень доходів, стадія ЖЦТ і т.д. - Це зовнішні чинники. До внутрішніх належать: маркетингові та цінові цілі та стратегії підприємства, його витрати виробництва та обігу і ін У маркетинговій діяльності виробництва ціна виконує важливу функцію: вона погодить інтереси компанії і клієнтів. У компанії В«АВТОСАУНА Auto-spa-salonВ» застосовна наступна схема побудови ціноутворення:
В· компанія визначає мету свого маркетингу (виживаність, максимізація прибутку, завоювання лідерства);
В· компанія розраховує, як міняється сума її витрат при різних рівнях пропозиції послуг;
В· компанія вивчає ціни конкурентів;
В· компанія вибирає кращий метод ціноутворення;
В· компанія встановлює остаточну ціну на та послуги.
Т.к. компанія не завжди в змозі опрацювати варіанти своїх дій безпосередньо в момент зміни цін, єдиний спосіб скоротити термін відповідної реакції з боку конкурентів - передбачити можливі цінові маневри. Насамперед, керівництво компанії вибирає одну основну і (або) декілька альтернативних стратегій ціноутворення в залежності від рейтингу самої компанії, розміру контрольованого їй ринку і конкретної ситуації економіко-політичної кон'юнктури. p align="justify"> При плануванні комплексу послуг компанія визначає й аналізує структуру витрат і їх ціну. У компанії В«АВТОСАУНА Auto-spa-salonВ» є чітка цінова політика - вона встановлює ціни на різні послуги і вносить до них зміни відповідно до зміни ринкової кон'юнктури. Процес розробки цінової стратегії підприємства складається з декількох етапів. p align="justify"> Визначаються задачі стратегії ціноутворення. Для компанії першорядною є задача одержання максимального прибутку. Однак в умовах конкуренції і зміні кон'юнктури ринку дана задача може бути сформульована по-іншому, наприклад, одержання максимального прибутку при утриманні лідерства на ринку. У даному випадку компанія переслідує мети: встановлення максимально можливих цін на свої послуги за умови утримання лідируючого положення в певному ринковому сегменті, що практично виключало б можливість конкуренції та дозволяло б тривалий час працювати з достатнім прибутком. p align="justify"> Наступний етап розробки цінової стратегії - аналіз факторів, що впливають на ціну (внутрішні та зовнішні).
До внутрішніх факторів належать витрати на обслуговування, вибір ринкових сегментів, імідж фірми, наявність додпослуг.
До зовнішніх - рівень реального та прогнозованого попиту на вид послуги і його еластичність, наявність ресурсів, рівень інфляції, наявність конкуренції, ціни конкурентів. Після аналізу всіх факторів, що впливають на цінову стратегію, компанія визначає методи ціноутворення. p align="justify"> Існує кілька методів визначення цін на послуги. Серед них можна виділити встановлення ціни шляхом підсумовування витрат на реалізацію послуг і необхідного прибутку; розрахунок ціни на основі розрахунку беззбитковості та забезпечення цільового прибутку; визначення ціни на підставі оцінок споживчих якостей послуг і т.д.
розділ 7. Збутова політика компанії В«АВТОСАУНА Auto-spa-salonВ»
Компанія В«АВТОСАУНА Auto-spa-salonВ» має власні канали збуту: офіс компанії знаходиться в діловій частині міста; підприємство має свої під'їзні шляхи, стоянку для авто та виробничі приміщення: збут послуг проводиться на території м. Абакана. За межами міста філій немає. p align="justify"> Компанія у своїй діяльності використовує вертикальні збутові системи. Використовуються традиційна структура. p align="justify"> Збут послуг автомийки дуже специфічний.
Компанії проводити заходи щодо стимулювання збуту, які сприяють розширенню продажу послуг, вже не вважаються новинками. Завдання - спонукати до повторних покупок послуг, а також відповідно з життєвим цикл...
