в з представниками Китаю не слід очікувати, що вони першими зроблять які-небудь пропозиції або висловлять свою точку зору. Більш того, якщо переговори проводяться на китайській стороні, вони можуть послатися на свої традиції і оголосити, що гість говорить першим raquo ;.
Китайці, після того, як оцінять можливості протилежної сторони, можуть піти на поступки. Навіть коли, здається, що переговори зайшли в глухий кут, китайцями можуть бути внесені нові пропозиції. У підсумку, переговори тривають. Але, не варто забувати про уважність китайців. Якщо ви допустили будь-які помилки під час переговорів, китайські партнери можуть вміло їх використовувати.
Цікавим фактом є те, що остаточні рішення китайці найчастіше воліють приймати не за столом переговорів, а вдома. Для китайців дуже важливо отримати схвалення з боку центру. Більше того, не виключено, що після укладення домовленості такі партнери будуть намагатися внести усілякі застереження і поправки в договір.
ділової переговори іноземний партнер
Висновок
У даній роботі були розглянуті основні види ділової комунікації, досить багато уваги приділялося діловим переговорам. Ми з'ясували, з якою метою вони ведуться, які етапи включають. Ділові переговори - це засіб, взаємозв'язок між людьми, призначені для досягнення угоди, коли обидві сторони мають співпадаючі або протилежні інтереси, незамінний елемент людської комунікації. [5]
Знання про національні особливості представників тієї чи іншої країни допоможуть більш плідно провести переговори і з легкістю добитися бажаного результату. Однак, не варто забувати, що при комунікації з іноземними партнерами не варто забувати і про риси, що визначають ваш національний стиль ведення переговорів, тому що сліпий наслідування іноземним манерам викликає тільки здивування оточуючих.
Вступаючи в міжнародні відносини, вкрай важливо зберігати в собі громадянина своєї держави. Почуття такту завжди повинно супроводжувати людину, де б він не був.
Більше того, необхідно виявляти почуття терпимості і толерантності до представників різних народностей. Важливо пам'ятати, що всі люди у своїх правах рівні незалежно від свого етнічного, національного, державного походження. Вдобавок, дуже важливо з обережністю вміти висловлювати свої політичні та релігійні погляди, оскільки, жорстка критика того чи іншого режиму або установок релігії може просто образити вашого партнера.
Список літератури
1) Анцупов А.Я. Ділова психологія. Курс лекцій. Підручник. Лекція 17. СПб., 2000
) Зельдович Б.З. Ділове спілкування. Навчальний посібник.- Мск., 2007.
) Зінченко В.Г., Зусман В.Г. Міжкультурна комунікація.- Мск, 2007
) Колтунова М.В. Мова і ділове спілкування. Норми. Риторика. Етикет. Навчальний посібник.- Мск., 2000. Гол. IV., Стор. 165
) Кузін В.А. Культура ділового спілкування. Навчальний посібник.- Мск., 1 996.
) Кузнєцов І.М. 100 найефективніших прийомів для проведення успішних переговорів. Мінськ, 2011. - Гл.3
) Ракей І.Р. Основи ділового спілкування. Навчально-методичний комплекс. Мінськ, 2007. - ч.5
) Скаженик Е.Н. Ділове спілкування. Навчальний посібник.- Таганрог, 2006. стор. 161 [1]
) Титова Л.Г. Ділове спілкування. Навчальний посібник.- Мск., 2006.
