жуть бути використані стратегії ціноутворення залежно від поставленої мети:
прискорення на ринку з високим ступенем конкуренції;
максимізація прибутку в поточному періоді;
завоювання великого попиту на ринку за показниками якості товарів;
завоювання ринку нового товару;
виживання на ринку.
При оцінці можливостей реалізації тієї чи іншої стратегії розглядаються умови діяльності підприємств з трьох позицій:
орієнтація на витрати;
орієнтація на можливості ринку (на конкуренцію);
орієнтація на попит.
Попит обумовлює максимальну ціну, яку підприємство може запросити за свою продукцію або послуги, а мінімальна ціна визначається витратами підприємства. Кожне підприємство на ринку прагнути встановити таку ціну на свій товар, яка б повністю покривала всі витрати на його виробництво і збут, включаючи справедливу норму прибутку за докладені зусилля і ризик. Але ринкова вартість товару на конкурентному ринку включає не індивідуальні, а суспільно необхідні витрати і середню норму прибутку, яка складається за середнім умовам виробництва даного товару, який обумовлює прагнення кожного підприємства до скорочення витрат і отримання більшого прибутку.
Якщо в умовах конкурентного ринку витрати підприємства будуть вищі середніх, то таке підприємство збанкрутує, оскільки не зможе отримати прибуток, і навпаки, якщо витрати будуть нижчими, то його фінансовий стан буде ненадійним.
На першому етапі переходу до ринкових відносин після приватизації підприємств і появи великої кількості порівняно невеликих самостійних підприємств найвірогіднішим є ринок чистої конкуренції. Його характерні ознаки: велика кількість продавців і покупців. Ціна на такому ринку встановлюється стихійно за співвідношенням попиту і пропозиції, і їх коливання навколо ринкової вартості товару незначні. Але паралельно може існувати і ринок монополістичної конкуренції, коли окремі виробники прагнуть завоювати більшу частину ринку, модифікуючи свій товар, надаючи йому нові якості.
Крім того, вже зараз з'являється тенденція до концентрації капіталу, до об'єднання невеликих підприємств в комерційні фірми, що призведе до появи так званого олигопольну ринку. Для нього характерне порівняно невелика кількість продавців, які проводять єдину цінову політику. На такому ринку у сфері ціноутворення продавці орієнтуються не тільки на попит, а й на цінову політику конкурентів, тому навіть незначна зміна їх цін може різко змінити ринкову ситуацію [18].
Слід зазначити, що на сучасному ринку Росії визначальною в ціноутворенні на деякі види товарів і послуг першої необхідності є політика соціального захисту населення, яка проводиться державою. У деяких випадках надання послуг набуває вигляду соціального замовлення, а вартість послуг, ціни на продукцію передбачається в замовленні.
На кожному ринку підприємство повинне призвести свою стратегію ціноутворення. Розробка такої стратегії і визначення мінімальної, максимальної і конкурентоспроможної ціни повинні проходити кілька етапів, а саме:
визначення цілей і завдань ціноутворення;
визначення попиту;
оцінка витрат;
аналіз цін на аналогічні товари та послуги конкурентів;
вибір конкретної цінової політики;
встановлення конкурентоспроможної стартової ціни.
Цінова політика підприємства повинна бути пов'язана з загальними цілями його діяльності і відображати їх. Підприємство з цілями, які грунтуються на збуті, орієнтуються на високий обсяг реалізації або на збільшення своєї частині продажу порівняно з конкурентами.
Для збільшення обсягу реалізації частіше використовується стратегія проникнення на ринок. Ціна проникнення - це низька ціна, підпорядкована мети завоювання масового ринку конкретного товару або послуги. Ця стратегія виправдана в тих випадках, коли споживачі чутливі до ціни, низькі ціни витісняють існуючих або потенційних конкурентів і завойовують значний споживчий ринок, який забезпечує ефект масштабності.
Підприємство з цілями, орієнтованими на прибуток, визначають метою високий рівень грошового прибутку і стабільне її отримання протягом декількох років. Найчастіше це пов'язано з високим капіталовкладенням або з високим рівнем ризику, коли підприємство відчуває невпевненість у майбутньому і прагнути швидко отримати гроші.
Часто при цьому використовується такий сегмент ринку, який чувствительней реагує на якість товару, його унікальність і новизну, ніж на ціну. Ця стратегія в...
